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2015年度重庆楼市英雄榜中介榜揭晓
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文章出处: 重庆商报    发布时间: 2016-01-08 17:38:46    作者: 程成

行业马太效应明显 未来将提供多元化服务

2015年度重庆楼市金牌营销代理机构

重庆晟城房地产顾问有限公司

重庆中原营销策划顾问地产

领域机构(重庆)置业顾问有限公司

重庆易居投资顾问有限公司

重庆北联置业顾问有限公司

重庆拙美房地产营销策划有限公司

2015年度重庆楼市英雄榜中介榜单于今日正式揭晓,重庆晟城房地产顾问有限公司、重庆中原营销策划顾问地产、领域机构 (重庆)置业顾问有限公司、重庆易居投资顾问有限公司、重庆北联置业顾问有限公司、重庆拙美房地产营销策划有限公司获得金牌营销代理机构殊荣。随着2015年房地产开发全面进入并购整合时代,代理行业的集中度愈发向强者靠拢。

这些上榜代理公司在2015年都取得了不错的销售业绩,如领域机构操盘体量150万平方米,晟城地产销售代理楼盘多达35个,中原全年代理销售额超180亿元,这些实力强劲的代理公司,占据了重庆代理江湖的大半江山。也有“轻量型”公司登场,如北联和拙美,以渠道优势见长,在地产行业进入白银时代后,代理公司从业人士都意识到,规模效益化的模式面临巨大挑战,该是多思考更多服务模式的可能了。

此次入围英雄榜中介榜的代理公司,可谓实至名归,代表了2015年度整个房地产代理行业风云变幻的现状,对整个行业都有深刻的指导意义。对于此份榜单,有业内人士如是表示。

观 察

竞争加剧,倒逼代理公司商业模式转型和升级

回顾房企销售轨迹,在初期,房企多以自建团队销售,随着企业规模不断壮大,现有销售团队难以满足需求,因此不少企业选择引入代理销售模式。

若干年前房地产形势一片大好,很多人纷纷投身于代理行业,拉起几个曾经的兄弟借助某个开发商的关系,摇身一变就成了代理公司老板。这一方面充分说明了市场对代理行业需求的旺盛,另一方面说明了这是一个门槛较低的行业。

而在房地产进入买方市场时,代理公司面临的考验接踵而来。

这一年,服务费的点位开始降低。业内人士指出,代理公司人员开支、运营成本日益攀升,但开发商利润空间收窄,能够获取的销售提点“越来越少”,原来1个点是常态,现在部分小代理公司迫于生存,“0.8也在接”。

这一年,楼市竞争空前激烈,倒逼代理公司在商业模式上的转型和升级。有代理公司转型为“渠道”公司,从前期策划到“小蜜蜂”布局,打造链条式服务;有的则是参与“电商”平台搭建,直接从购房者交纳的“团购费”中提取自己的服务费,以应对销售回款的缓慢,还有代理公司联合金融机构,推出了自己的住房金融产品。

业内人士预判,2016年代理行业依然面临较大的竞争压力,行业融合将进一步显现。在此前提下,代理机构需要有更开放、创新以及进取的精神与观念,深入广泛研究市场及产品,调整方法,满足客户。

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