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旺季不旺 家居建材行业路在何方

2015-11-06 11:48:44     作者: 彭微

标签: 双11 家居建材卖场 装饰公司 路在何方

家居建材行业路在何方

旺季不旺、销量下滑、成本增加

一年一度的双11即将到来,在一片“狂欢”、“剁手”、“裸奔”声中,家居建材行业被迫卷入这场“混战”,本市一些家居建材卖场、装饰公司也不得不强打精神被动应战。如此这般,行业人士不禁要问:家居建材行业路在何方?

家居卖场:稳商压力空前巨大

据不完全统计,重庆主城大大小小的家居建材卖城近200家。近两年,随着装饰公司、家居电商、第三平台的兴起,家居卖场的日子越来越不好过。

在此情况下,各家居卖场只有调整角色和经营定位,试图通过增加营销频次和营销投入、给予商家营销活动补贴等方式,来帮助品牌商家提升销量。这样的激励措施,对卖场人流量、品牌材料商的销售业绩拉动并不明显。

在业内人士看来,家居卖场无节制的体量增长、行业品牌格局日趋成熟、销售渠道的多样化、消费者消费方式的变化,让品牌商的销售方式、形象展示有了更多平台和选择可能,导致家居卖场在行业的地位和作用衰减。

品牌联盟、单品牌营销:品牌商的自我救赎

既然卖场表现差强人意,单品牌营销或由不同品类的品牌商家抱团出击的品牌联盟方式,效果又如何呢?

从今年以来的品牌联盟和单品牌营销的销售数据和活动人气来看,高调的明星代言、铺天盖地的广告宣传、促销礼品和价格折扣,在短期内形成了品牌形象和销售的集聚效应,抢得了一定的市场份额,但联盟内签单苦乐不均、营销费用超大、投入与产出不成正比等客观问题,导致业内人士对这种活动的可持续性持怀疑态度。

今年以来,家居建材卖场纷纷对类似活动抛出橄榄枝,从广告资源、布展费用、促销礼品等方面给予不少支持,让活动营销成本得到一定的控制。

第三方销售平台:良莠不齐强者更强

家居建材第三销售平台是近年出现的新兴营运模式。据统计全国有名有号的第三平台不下100家,但团队素质良莠不齐,品牌认可度最高的当属超级腕。

超级腕诞生迄今已有三年多,营运模式上吸收了传统家博会、联盟活动的长处,通过品牌筛选、卖点设置、媒体宣传、形象代言、价格掌控、细化客户等方面的精心运作,帮助商家迅速提升销量,业务范围已涉及众多城市,被业内誉为“家居建材行业销售渠道的变革者和引领者”和“拓展销售渠道的成功典范”。超级腕所创下的单场每分钟签单18单的纪录,至今没有任何第三方能打破。

目前超级腕已形成了固定城市、固定时间、锁定最精准目标客户、严密售后服务体系的营运模式,必将成为众多品牌材料商的重要销售渠道。

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