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开大V店做买卖 2万妈妈当“跷脚老板”

2015-06-10 09:22:33     作者: 孙琼英 衷敬睿 王慧超

标签: 大V店 2万妈妈 跷脚老板

眼下,一个名为大V店的微商在朋友圈里四处扩散,炙手可热。这是由新东方教育集团董事长俞敏洪和中国PE行业投资人盛希泰创立的“洪泰基金”投资的微信电商项目。与许多微商不同的是,用户在该平台开店后,大V店将向店主提供货源、物流仓储、配送、售后等服务,店主只需要在社交网络(微信、微博、QQ空间等)推广自己的店铺或商品。该平台上线不到半年,已经吸引了两万多名妈妈店主入驻,日均销售额达20万元左右。

案例

40天进账6000元

家住九龙坡区的何梅,生下第一个孩子后就一直在家做全职妈妈。不过,最近,她多了一个身份——微商。

“从去年开始,大家纷纷从互联网转向移动互联网,手机成为了许多创业者的首选,我也跟风到微信上开了个微店。”何梅介绍,今年上半年,无意中看到了新东方集团总裁俞敏洪投资的大V店,当即主动找到了大V店开店链接,结果一番考察后,发现和一般卖面膜、发展代理的微商不同,大V店是一个专门为妈妈服务的社交平台。开店后不用进货、发货,售后服务也由大V店负责,店主只需要推广自己的店铺和商品即可获得销售佣金。

“我不用囤货、上新、售后,只需要帮大V店把产品卖出去就行。没有任何风险,也没有业绩要求,就算不卖给别人,大V店上有我自己想要的东西,我自己买也有折扣。”

何梅介绍,抱着试一试的心态尝试着开了微店,结果没想到,开店40天,已经有6000元入账。

现状

2万余妈妈争当大V老板

目前在重庆像何梅这样的创业妈妈,在该平台上就超过300个。大V店联合创始人佟画介绍,大V店去年12月正式上线,目前已经有2.3万名妈妈在大V店上开店,日均销售额达到20万元左右。

佟画介绍,截至目前,重庆的卖家有315个,买家达到1029个,仅5月份,购买商品金额就超过10万元。5月份这三百多个卖家,获得的佣金就有3.4万元。

“我有两个孩子,当了多年的全职妈妈,所以我了解这个群体。很多女性在生产后会有产后抑郁症,包括我自己也曾有过,当时我姐姐还带我出去旅游散心。加上平时家里有许多琐事,女性无法排解忧虑,所以她们需要一个社交途径去排解。大V店可以提供一个妈妈交流的环境,一方面有包括V课堂、V活动等线下活动,提供大家相互学习并且认识的机会;另一方面会有许多QQ群、微信群,里面全是妈妈,大家可以在里面交流育儿心得、家庭烦恼等等。”何梅说。

 

支招

全职妈妈可做“圈层”生意

在重庆大学教授廖成林看来,全职妈妈是一个特殊群体,创业的时间并不充裕,但她们所处的又是一个联系很紧密的“圈层”,因此,利用自己的人脉,可关注艺术、幼儿教育、文化、服装、文化茶吧等以精神享受为主的行业,优雅、小资、浪漫的情怀能让全职妈妈在创业过程中更加轻松,同时提高产品附加值。当然也可以结合方兴未艾的养老市场,重点关注“养老”和“养小”。

但全职妈妈在做类似事情时,应多注意该平台产品的来源,尤其要考虑是否存在受利益推动而对产品不了解就盲目售卖商品的情况。“全职妈妈在创业时需要做到力所能及,即在能够兼顾家庭,时间允许的情况下投入创业。同时,也要做到量入为出,控制投入的资金数量,达到最大效益。在创业过程中,要忌讳人云亦云和效仿,在认清市场情况的前提下有自己的主张,提升自身的市场意识、经营能力和管理能力”。

 

模式

“电商+社群”玩出微商新花样

大V店这个后来者的底牌是什么?

佟画表示,大V店的卖家不需要自己囤货,也不用自建仓储物流,甚至不用自己发货,这些都由大V店统一负责。店主只需要在社交网络(微信、微博、QQ空间等)推广自己的店铺或商品,卖出产品后便可获得相应的销售佣金。

据了解,只要交129元(向V友购买,在大V店官网注册为199元),就可以成为大V店会员并销售大V店提供的货品,同时,自己购买相应的产品同样可以获得佣金返还。大V店有意寻找具有自媒体属性的妈妈群体,鼓励卖家们培养自己的公众号,从自己擅长、有话语权的某个领域生产优质的内容,以内容吸引精准用户,培养信任感,然后再配合购物的引导。

佟画介绍,目前大V店的货源包括童书、玩具、奶粉、家居、童装、洗护用品等多种,供应商包括乐高、智高、牛栏、美素、爱他美等母婴品牌商以及多家出版社。

虽然大V店负责统一供货,但其并没有选品团队,大V店所有的选品都由卖家决定,然后由大V店向上游采购。

“妈妈可以不去工作也能赚钱,可以有更多时间照顾孩子。”佟画介绍,从本质上来说,大V店其实是“电商+社群”的方式,除了卖产品外,同时大V店有社区,妈妈们可以聊育儿经验。目前已经在58个城市有“V友会”。这也是新东方董事长俞敏洪投资大V店的原因。

大V店的盈利模式何在?“现在阶段我们的主要任务仍然是聚集人气,盈利的模式是后期的事情。”佟画表示,有了人气,自然就不担心收入。

佟画表示,大V店试图在货源、仓储、物流、收款等方面有绝对的掌控力,一方面可以起到“保真”效果,保障货品、服务的质量;另一方面,也增加了与上游商家谈判的筹码。佟画坦言,大V店“笼络”了庞大的妈妈群体,围绕着母婴类产品就有巨大的消费空间,能够实现精准的用户定位,除了产品销售外,也是新品推广的一个好圈子,其中产生的广告费、策划费也是一笔不少的收入。佟画还透露,大V店不排除研发自主商品的可能。

 

纵深

微商转型:平台化运作成趋势

去年以来,微店平台如雨后春笋般不断涌现。但在人们印象中,微商多是直接在朋友圈卖货的个体商家,因为偶尔出现假货泛滥、售后得不到保障等等问题,让一度火热的微商处于风口浪尖。

在业内人士看来,由于存在种种问题,原始的“朋友圈卖货”模式几乎“走投无路”。以“大V店”、拍拍微店为代表的第三方平台是微商发展的大势所趋。

“微商的转型势在必行,必须从社交属性的个性化,以及私人定制化的服务为突破口,以大V店为例,不只是微商平台,而是妈妈的社交生态圈。它不是简单地卖卖东西,而是利用已经运营起来的稳定粉丝群体做社群,比如线下亲子游、读书会等等。”速途研究院院长丁道师接受记者采访时表示,如今朋友圈广告刷屏惹人反感,破坏朋友圈生态,商家鱼龙混杂,要在信用体系和售后服务体系方面突破,微商在未来必然会是以大企业平台为主导,从售卖商品转型为服务提供商。同时,基于社交的个性化,微商要将粉丝、用户的关系做深,真正做到社群化、定制化。

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