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江小白VS酒仙网:一瓶老酒的互联网创新方法论

2015-11-13 12:15:00     作者:

标签: 江小白 酒仙网

 

面对互联网的猛烈冲击,实体店关闭消息接二连三,传统企业家纷纷拥抱互联网。但囿于知识结构的局限,转型仅停留在表面做电商、做微博微信等花式营销,并未真正做到互联网创新,实现击中消费者的痛点。

11月25日,商界大讲堂将邀酒仙网创始人郝鸿峰和江小白创始人陶石泉在重庆大渡口天安数码城,分享三人炫和江小白在寒冬中异军突起的成功经验,探寻传统行业产品的互联网创新方法。一场头脑风暴即将席卷山城,传统行业产品互联网创新势在必行。

酒仙网:操盘爆款“三人炫“,挂牌新三板

10月28日酒仙网挂牌新三板。历经七轮融资、累计金额达14.3亿元后,这家酒类电商终于登陆资本市场。酒仙网董事长郝鸿峰表示:挂牌后会再择机转板。

酒仙网是中国第一个、也是最大的酒类电子商务B2C平台。2014年,酒仙网郝鸿峰联合泸州老窖集团总裁张良、艺术设计大师许燎源打造一款互联网白酒产品——三人炫,48小时狂卖40吨,1年卖出300万瓶,销售额超过2亿元,成为2014年白酒界的最大黑马。

从酒质、外观设计、品牌故事、包装和定价五个方面重点发力,三人炫成功的互联网创新方法对全行业都具有启发意义。

江小白:从0到年销售过亿

“我是江小白,生活就是这么简单“。江小白针对年轻人的屌丝情结和文艺情结,打造爆款“青春型白酒”,从0实现年销售过亿,一跃成为酒业新贵。

江小白能在激烈竞争中脱颖而出归功于它的营销模式:

品牌形象“江小白“外形英俊,性格特征简单、文艺,秒杀清纯女和文艺男;注重跟消费者互动,通过屌丝语句“小心地滑扯着蛋“等切合80、90后的情感诉求,形成强粘度的粉丝群体;关注时事,擅长借势营销,增加在年轻人中的曝光;最关键的是江小白放弃豪华包装,用裸瓶销售,降低成本,成为一款高性价比的酒。

充分考虑用户的需求,并很好地维护与用户的关系,江小白用互联网思维打造一款爆款白酒,其方法值得我们思考和借鉴。

酒仙网vs江小白:传统行业产品如何互联网创新

受国家政策和电商冲击,酒业陷入行业寒冬,酒商纷纷拥抱互联网,但效果不尽人意,成功案例甚少。“三人炫”和“我是江小白” 两款互联网白酒横空出世,在酒业寒冬中销售异常火爆,成为传统行业产品互联网创新的成功典型。

寒冬并不是行业型的,而是生态型的。整个传统行业都受到了互联网的严重冲击:

波司登半年关闭3436家店,沃尔玛宣布关闭30%的中国门店,外资第一店”百盛接连陷入关店风波,万达百货遭遇寒流关闭45家门店……

传统的渠道建设、产业链和广告营销已不再适应互联网时代,如何凭借互联网营销引爆市场,在寒冬中逆势而为?

11月25日,“三人炫”和“我是江小白”的两位创始人将在重庆大渡口天安数码城对话。打造中国最大酒类电子商务B2C平台和酒类爆款的他们思想碰撞,将带给我们怎样的答案?我们拭目以待!

咨询报名电话:张斯斯 189 8328 0800

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