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苏宁国美发起“空袭” 掀空调价格大战

2015-03-25 10:58:11     作者: 严薇 谷栗

标签: 美的空调 海尔空调 格力空调 价格战 国美 苏宁

随着天气的逐渐变暖,意味着空调行业的传统旺季即将到来。以往的这个时期,空调商们已开始收紧返利比例、加码生产储备“弹药”。然而,今年的空调行业却一反常态。3月24日,重庆商报记者获悉,由苏宁牵头联合美的、海尔等10多家空调企业,将在3月26日发起“空袭72小时”促销大战,预计投放百万台空调进行“地毯式轰炸”。同时,国美也与格力正式携手,将于3月27日推出50万套特价格力空调限时抢购活动,并宣称力争创下世界纪录。

一场十年来规模最大的空调价格战,就此开启。

探市 部分产品跌破千元

3月24日,重庆商报记者走访市场看到,石桥铺苏宁卖场内贴上了促销的宣传画,1P空调、变频空调仅售999元,2P柜机价格跌破2600元。

“我记得去前年这个时候,大1P的挂机最便宜也要2000多元,今年个别产品居然跌破千元。”家住沙坪坝的李女士称,她前两天去逛家电卖场时,还被促销员塞了好几张空调促销单,且几乎每个品牌都有特价机。

促销单“满天飞”的背后,一场一反常态的空调“价格战”正在紧锣密鼓地进行中。

“我们将在明天启动‘空袭72小时’的促销活动。此次投入不容小觑,力度之大超过近年任何一次活动。”重庆苏宁空调经理许永奎介绍,苏宁将携手美的、海尔、奥克斯、海信、志高、长虹、惠而浦、三菱重工、松下、TCL、新科等10多家空调商,发起10年来最大空调促销活动,将投放百万台空调6折起售,套购空调最高可优惠5000元,部分品牌甚至宣称“价格回到10年前”。其中,重庆地区将投放7万台,千元以下的就有1000台。此外,消费者在苏宁门店预存50元可抵400元,以前预付10元最多抵50元。

几乎同一时间,国美全国门店及国美在线也宣布,将携手格力,投放50万套格力特惠空调,于3月27日,冲击3天50万套这一空调单品牌销售的世界纪录。“毫不夸张地说,这是近10年来力度最大的活动,价格低至6折~7折。”重庆国美空调科主管董静炜称,仅特价机就有1万台,以往2300元的特价机此次更是标出1800元的低价,奥克斯等品牌空调最低仅售999元。

除了价格厮杀之外,苏宁还推出30天无理由退货、以旧换新补贴400元~2000元、免费清洗、免费加氟等服务。国美也推出了“一日三达”、“送装同步”、“贵则补差价”的措施。

幕后 各大商家“蓄谋”已久

事实上,价格战似乎已成为了空调市场的“常客”,且节奏越来越快,从以前以季度为主线、月度引爆,发展到现在以月度为主线、72小时引爆。

“此次‘空袭72小时’无疑是‘水到渠成’,早在今年年初,苏宁云商高层侯恩龙、李斌就已开始与美的、海尔、奥克斯等各大空调品牌进行密集磋商,着手规划此次大规模的让利活动。”苏宁云商营销管理总部执行副总裁王哲向商报记者透露,3月22日,空调“大佬”齐聚苏宁,这是最近十年以来,中外空调巨头首次在同一时间,选择同一零售巨头发起的空调促销大战。此次促销大战更深层的目的是通过货源、预存订金、以旧换新、与家装公司异业合作等,挖掘市场消费潜力。

而格力董事长董明珠在与国美会谈时,则放言:“暴利时代结束了,空调价格也该回到6年前了,与国美一起完成3天卖出50万套的目标,冲击新的世界纪录。”

国美内部人士称,格力与国美早在一年前就开始筹备,从咨询、购买、配送、安装等各环节进行大数据分析。

2014年国庆

空调巨头格力宣布“20年首次发动价格战,斥资百亿元回馈消费者”。紧接着,美的、长虹等纷纷推出促销活动。

2014年12.26

格力电器董事长董明珠在内部经销商会议发表“清场”言论,宣告格力“价格清场”开始。3天后,苏宁易购宣告联合美的、海尔、奥克斯等六大家电品牌发起“破格行动”。

2015年春节后

苏宁再度联合主流空调企业掀起了“动真格”为主题的空调促销。重庆国美立即“响应”,推出专门针对空调单品的大额促销活动。

2015年3月初

格力、美的空调再度推出多款优惠机型。

纵深 4000万台空调存货难销

一反常态的价格战,折射出空调商们的日子并不好过。今年3月5日,苏宁联合中怡康数据咨询公司及上游供应商发布《2015空调行业白皮书》。

报告中指出,去年由于房地产市场及天气原因,导致空调出货通路受阻,行业库存量高企,截至2014年年底,空调行业库存总量已经超过4000万台。

各工厂和部分渠道受制于高库存的压力,将会拉低空调价格以期清理库存。

4000万套以上的库存是什么概念?按照行业统计,这是国内将近一年的销售总量,也就是说行业从现在起不再生产,4000万套到今年销售季结束都难以消化掉。

“巨额库存才是空调行业产业链上的最大痛点。”许永奎坦言,今年1~2月,代理商囤货压力增大,销售额同比下滑两位数。与此同时,自去年下半年以来,空调原材料成本不断走低,其中石油价格在2014年下降约20%、铜价格下降约20%、钢价格下降约15%,消费者持续观望,“堰塞湖”已形成。

“从去年起,空调厂商就通过加大返利,向我们压货。”一位不愿具名的经销商透露,某知名空调品牌为了完成销售目标,从去年的第四季度就开始压货,并且在终端挑起价格战。如今,旺季未到,终端又卖不动,资金已经变成库存。“我们现在的资金基本都压在货上,想再拿货也是力不从心。”该经销商无奈表示。

董静炜也称,2013年夏天天气酷热,有些地方空调甚至一度脱销,导致去年各大空调厂都加大了产量。不过,谁也没料到去年是个凉夏。加之去年10月,国家变频空调新能效标准将全面实施,以往3~5级的能效变频空调全部淘汰,导致大量库存难以消化。

内患未除,外患又起。今年,创维、康佳等彩电品牌还纷纷宣布跨界,布局空调产品,以补齐在整体家电上的短板。

观点 价格战能否“止渴”

众空调商面对庞大的库存压力、大宗原材料价格下滑、众品牌因业绩压力而在价格上“贴身肉搏”。然而,价格战究竟为各大商家带来了什么?

中怡康数据咨询统计,受制于价格战阴云,空调市场均价降幅达到7.9%。在今年“3·15”期间,销量大幅上涨8.0%的形势下,销售额却出现下跌,微降0.2%。

家电行业观察人士刘步尘表示,空调行业健康发展有赖于行业的融洽度。长期以来,空调行业不倾向于打价格战,这不仅有利于生产厂商充分回笼资金,还能更好进行空调研发生产。但现今价格战的频频出现只会让他们身陷泥潭。长此以往,经销商、尤其是代理商将利益受损。同时,也将透支消费者的购买力,削薄商家的利润空间。

刘步尘认为,目前,空调市场价格战已分为两大阵营,一是格力和国美联营的阵营,另一阵营则是苏宁联合美的在内的其余非格力商家的阵营。

空调巨头格力与美的长期占据市场份额的“大半江山”,两大阵营长期对峙,整体上来说弊大于利。

“空调行业有可能成为第二个彩电行业。价格战动辄近千元的降价,会使空调利润越来越低。一些实力不济的中小厂商或许会被淘汰出局。”刘步尘说。

提醒 对比价格物流和售后

专家预计,今年厄尔尼诺现象会出现,夏季将出现高温天气。“温度越高,空调价格就越高。”业内人士分析,目前,两大阵营展开的价格战已使空调价格杀入谷底。随着未来气温的升高,空调价格或将出现一定程度的攀升。

此外,业内人士称,未来重庆空调刚性需求或将达到50万套。同时,根据空调8~10年使用周期,预计今年市场待换新空调量将达到1200万台。空调行业将迎来市场新增点,其中重庆整体市场规模将保持10%增长。因此二季度空调价格将有一定回升。

目前,消费者可趁机抄底。但对空调这类“三分购买、七分安装”的大件商品,不少商家仍然建议,消费者应对价格、物流和售后三大方面进行对比。“当准备购买的家电无法找到一致的型号进行比价时,消费者可选择外观、功能差不多的同品牌商品。”重庆国美相关人士表示。此外,消费者最好提前关注活动信息,及时抢到实惠价格。

 

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