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北大博士组“学霸合伙人” 一起卖鸭蛋

2015-11-05 11:06:03     作者: 李航宇

标签: 北大屠夫 阿农 学霸合伙人

 

“学霸合伙人”,从左到右依次是:张鹏涛、李文杰、王强、洪博 

平台上的蟹田米生产农户

“北大屠夫”陆步轩卖猪肉激励了一代人 今天来看看北大博士如何卖鸭蛋 做电商的人,多不胜数,但有4位来自中科院、北大、北邮的博士硕士,却看上了农民的那点儿土货。就像“北大屠夫”陆步轩和陈生,后者不仅将公司带进新三板,两人还成立“屠夫学校”风靡一时。

今年6月,中科院硕士王强,联合他的三位学霸小伙伴,一起推出农业电商平台“阿农”。通过筛选真正的优秀农户入驻,砍掉中间渠道,让消费者直接从农户手中买到好农货。

学霸的事业和资本的嗅觉通常都是亲密战友,这不,王强的产品还没有上线,就已获得梅花创投和明势资本合投的500万天使轮投资。虽然目前,事业仍在培育阶段,但已有的70%回购率,让王强与小伙伴们充满信心。

市场在壮大

在淘宝,农户直销额增速超平均数

但网购农产品的体验却很糟糕

王强创业的契机,来自于去年8月的一次网购。在淘宝上挑选农产品的他,发现已有农户在做农产品直销。“网店也不装修,拍一些简单直白的照片,跟那些精心做推广的网店大不相同,成交量却十分惊人。并且,消费者极其信任,好评爆棚。”王强说,为了更深入了解行情,他挑选了一批类似网店,通过其交易数据,他发现“农户直销”的销售额增速,远远超过淘宝平均增速。“证明买方市场逐渐壮大”。

但与之对应的,却是消费者网购农货普遍糟糕的体验。“虽然已有平台在做这个事,但一直没有一个专业的独立的平台,特别是帮助消费者辨别产品优劣、去除隐患这方面,所以,网购农产品供需两端,极不均衡。”

此外,王强还召集三位小伙伴花一个月时间进行线下调研。发现传统渠道,好货差货掺杂、差价被渠道商赚走,农户对此参与度高。另一方面,去年底,王强团队还招募了100位对优质农产品有需求的陌生人,通过微店销售,发现转化率、复购率十分优秀。

基于此,梅花创投和明势资本,在产品上线之前,就慷慨解囊,合投了500万天使轮投资。

产品把关严

用大数据挑出真正的用户

绝对不存在品牌代理商

当然,农产品十分讲究品质,如何在筛选上把关,他们靠的是数据。

“我们先在网上搜索直销农户,分析他的交易数据和用户评价,给每个农产品品类精选出十几个卖家。之后,通过匿名方式购买,将所有产品进行对比,将类似于咸鸭蛋等有安全风险的食品进行亚硝酸盐检测,最终确定出优质卖家。”联合创始人、北大博士张鹏涛说,农户入驻平台不能靠申请,只能靠平台邀请。而平台挑选的农户绝对不存在品牌代理的情况。

此外,在产品的筛选上,还要跨过另外三道门槛:产地、生产过程、农户的态度。“农产品的好坏,产地因素占50%以上。比如阿克苏的灰枣、五常盘锦的大米,早就蜚声在外。其次,选种、养地、储存、加工、包装等生产过程也决定了品质。第三是农户的态度,是否用匠心在做农业。”王强说,对此,他们通过实名认证制、姓名公开制,以及长期匿名抽检的方式解决。

另外,在平台购买,消费者可以对直销的农产品进行评价,而这与农户信誉直接挂钩,让农户不敢乱来。另外,团队会对上线产品进行针对性质检,未来还会建立长期完善的匿名抽检机制,并公开相关数据。“经过这些程序,我们的农户直供农货,可做到品质优秀价格低廉。”王强说。

提高回购率

把农户和消费者拉入一个群

让他们交流产生信任感

“作为一个电商平台,用户黏性是必须考虑的关键因素。”中科院博士毕业的洪博是首席运营官,他说,“阿农”的目标客群是一二线城市的女性白领,该群体集中在25岁~40岁之间,大多是年轻妈妈或者新婚女性,对生活品质有一定追求。因此,团队更倾向制作与食物相关的话题内容。

“比如,团队曾将农户和已购买过的用户拉进微信群,观察他们交流。结果,每当农户发出一些生产照片时,就会引发群内极大关注。”洪博说,生活在城市里的人也许根本不知道天然蜂蜜是通过锯树洞找到的。农户展示生产过程,能营造一种购物的即视感和信任感,而这恰恰是网购最为缺乏的。

“目前平台借助微信服务号运营,APP虽然已经上线,但暂时不会主动去推。”联合创始人、北邮硕士毕业的李文杰说,微信服务号的程序较多,从打开微信到点击购货共有四步,推APP的意义在于,方便忠诚用户一键进入卖场,算是后期的事。另外,推广方面,他们会选择与美食大V合作,并通过一定的广告投放,获取流量。

据王强透露,平台暂时免费,但团队会考虑向农户收取商业“地租”或每单交易按比例提成。目前,平台农户月销量已超过10万,虽然还不够高,但70%的用户复购率让他看到希望。

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