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85后创业当“媒子”想把人脉变钱脉

2015-11-03 11:16:53     作者: 李航宇

标签: 人脉 商机 变现 优赏

左胡泽旺,中周于勇,右康刚  受访者供图

如今,不管你找工作或是找对象,都离不开人脉的支撑,而今年30岁的周于勇恰恰看中了这一点。

曾在重庆演艺圈打拼多年的他,积累下大量的人脉,也看到了其中的商机,做了一个名为“演艺吧”的网站,演艺人员和雇主都可随时发布供需信息,但因为种种原因,项目最终宣告失败。这并没有打垮他,也是这次经历,让他了解到,有价值的人脉可以变现。

如今,他重振旗鼓创办APP“优赏”:需求方发布有赏请求,由参与者转发到微信、微博等社交平台,再让有人脉资源的你我他前去对接。相当于说,转发一条朋友圈,你就能轻松赚钱。

这个月,APP即将上线,但这项新式的“媒子”生意,究竟能不能成功变现?

放弃高薪

却遭遇初次创业失败

2007年,从西南大学编导专业毕业的周于勇开始拍宣传片,一年下来能轻松挣到30万元。也是在这期间,他决定做自己的项目,把眼光放在互联网上。

因为工作关系,他接触了不少重庆市内的演艺圈人士,也常帮忙推荐演职人员赚取差价。2011年初,他搭建了一个叫“演艺吧”的网站,靠出售信息盈利。

“很快就暴露出问题”,周于勇告诉记者,因黏性太低,类似信息只能卖一次,双方形成长期合作后,就不会再来。此外,当时网站的程序设计太过繁琐,用户隐私也没能被好好保护,导致用户体验太差,人气急转直下。

在创办演艺吧的过程中,周于勇了解到有价值的人脉可以变现,“网站虽然被迫关闭,但当时已有不少人愿意付费,说明这其中的需求是存在的。”

投资百万

瞄准人脉APP“钱景”

2014年,周于勇的朋友想办一所幼儿园,找到他推荐场地,“对接成功后,他给了我两万元”。

这再一次佐证了周于勇的观点:有需求的人,无论是想要找场地或者是找人才,只要能快速有效的达成目的,并不会介意花钱,但苦于无法对准能提供需求的人,这需要人脉。

因此,他重振旗鼓,2014年底,和两位朋友合伙投资一百万成立公司,开发了一个新项目——“优赏”APP。

昨日,周于勇向记者展示了APP的测试版本,APP主要针对对人脉有需要的用户,主要划分为全职招聘、演艺招聘、需求服务三大板块。

当有招募人脉的需求后,客户可发布自己的信息,同时发布一定金额的赏银用于奖励那些帮忙介绍人脉的人。由于有激励机制,便会聚集一大批靠此赚钱的用户,当看到有招募需求时,他们都会在自己的朋友圈转发该信息,通过自己的熟人圈子招募人脉。最终介绍成功后,介绍人可提取赏银。

圈子分享

通过悬赏秒杀传统渠道

“我们的模式和猪八戒网有相似之处”,“优赏”行政总监康刚告诉记者,同样是需求悬赏,猪八戒网注重供应商渠道,但“优赏”则更看中在朋友圈里的分享,分享经济拥有更广泛的人群,能覆盖生活中各式各样的需求。

对此,周于勇说,通过悬赏,能有效解决传统渠道效率低的痛点;而利用朋友圈分享,不仅能减少对接不靠谱的问题,甚至完全不用操心推广。

那APP如何赚钱?康刚说,第一,项目对接成功后,平台将按5%的比例提成赏金;第二,对接成功到赏金发放有一定停留时间,通过积攒现金流可转做互联网金融服务;第三,等用户量累积到一定程度后,可定制营销广告。

周于勇透露,公司已成功签下一个20万的悬赏意向订单,此外,“优赏”APP将在这个月发布,届时还将推出另外两个大型悬赏活动,争取一炮打响。

挑战与机遇

分享经济日趋成熟 调控赏金就能找到供应者

“在分享经济日趋成熟的今天,项目利用人脉关系整合社会资源,我认为可取”,重庆大学电子商务与营销教授邵兵家说,传统平台局限性太强,普通人根本不会去看,但通过社交软件,传播广度被大幅度打开。

对于赏金太少,用户不愿转发的问题,邵兵家说,一个需求的紧迫性、重要性决定了他的赏金价格,需求方可调整价格。其次,通过社会内部协作处理问题,对于营造良好的社会氛围有很大帮助,这种氛围会越来越浓。

非标准品服务 估价难做大

“优赏与猪八戒网的威客模式很像”,资深互联网观察家、速途网研究院院长丁道师说,两者的差别在于,后者主攻商业设计类产品,虽然也属非标准品服务,但经营时间较旧,已比较成熟,而且,如果猪八戒网愿意,也可制作出类似的分享链接,让大家分取悬赏获利。

此外,“优赏”主攻的生活类服务,优点在于需求众多、市场广大。但与设计产品相同,也缺乏一个评价体系,在服务上较难估价。就算有人拥有人脉,也可能嫌赏金太少,不愿与需求方对接,“这点比较困难,有待市场证明”。

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