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大叔创业做中国的MacBook 比苹果还薄

2015-11-02 11:35:27     作者: 龙搏

标签: 大叔创业 刀客

李辰 本版图由受访者提供

刀客笔记本

苹果笔记本,最薄的17.3毫米;“刀客”笔记本,比这还薄上5.1毫米,近1/3,达到12.2毫米,史无前例……

苹果笔记本,最便宜的11.6英寸售价6000元左右;“刀客”笔记本13.3英寸,平均售价3000多元,基本上不超过4000元……

这么多优点,那肯定很丑咯?事实上,从外形来看,“刀客”笔记本并没“吃藕”,它同样是全金属材质、具有超高便携度和主流配置……

这是1973年出生的“大叔”李辰第二次创业的得意之作,他将之带到阿里2015云栖大会上,以“最轻薄4G笔记本”亮相,获得业内关注。现在,“刀客”笔记本还没来得及正式上市,订单就纷至沓来,仅海外订单就能帮他实现产值2亿元。

so,大叔为什么这么跩?

每年本有3000万的固定收益 但他还是挑了个“红海”再创业

“笔记本电脑虽然称不上‘蓝海’了,但可挖掘的价格利润空间还是有。”2014年底,李辰怀揣3000万元,“新晋”为创业者。

在此之前,他已经算得上成功。2005年毕业后,与3个朋友在北京从事软件开发和售卖,从最初一个简单的工作室发展到如今年收益7000万元的大企业,10年时间,除了靠坚持,还靠市场眼光和把握机会。这位每年本来就有2000万~3000万固定收益的“土豪”,还是没经住创业潮涌动、利好环境的吸引,2014年,他萌发了再创业想法。

而为何选择笔记本电脑项目,李辰坦言:“一方面是因为10年的行业经历,了解市场,拥有相关资源;另一方面,行业虽红海,但仍有极大的价格空间,就算在巨头挤压下利润差也不小。”

于是,在了解之下,发现重庆拥有完善笔电产业链和市场环境,李辰于2015年3月在重庆创立自己的公司——西域传奇科技有限公司。

从设计开始就比着苹果做 同样出自富士康之手

笔记本和手机一样同属电子产品,发生在手机行业的洗牌也正在笔记本行业出现,相比传统的市场占有者,李辰显得更轻松。

“我的定位是学生和职场新手,时尚、便携、性能强劲且价格实惠是最大卖点。”西域传奇总经理段大龙说,平均售价3000元~4000元,外观、配置双拥有。比苹果笔记本最薄的17.3毫米还要薄上5.1毫米。

“事实上,我们最初的设计就是奔着苹果去的,但实现的确很难。”李辰说,自己不曾想,计划中6个月的开发时间就被这么拖到了10个月。全金属化材质导致天线设置难、超薄比例散热也是问题,零零总总数十种技术关,就连负责具体设计和生产的富士康也为难了很久。

最终,通过手机上的相关技术移植到笔记本上,这些问题才得到解决。这样一来,上市时间还被拖延,成本也被提高,光研发花费就上千万元,这也打乱了李辰接下来的计划。

上线前签下8.5万台海外订单 创业才一年就将达2亿元产值

和传统笔电厂商甩不掉的门店渠道比起来,“刀客”选择一开始就直接上互联网渠道建立,减少“包袱”。从今年8月份开始,不论是微博、微信,“刀客”都占用了大量的资源进行预热。但完成产品研发、模具打造、人员建设,以及初期宣传之后,李辰尴尬地发现,用于创业的3000万元几乎已经全部花光,连产品生产的资金都缺乏。

但推广和生产还要继续,于是“刀客”开启了与京东合作的“众筹预售”模式。段大龙介绍,产品样机放到网上寻求众筹,这样一来不但吸引了消费者的兴趣,无数1元、10元的众筹资金加上提前2个月的预售,公司收集到230万元;而且,在众筹过程中,也收集到了参与者的信息,“这些就是我们未来的潜在客户”。

“仅是在上周,通过这些信息我们就收获了500多个校园代理。”李辰说,通过上述手段,截至目前,“刀客”已经收到国内订单超3万台。

除此之外,通过“香港电子展会”、“广交会”两次展会的亮相,李辰还收获了来自土耳其、印度、哥伦比亚等6个国家8.5万台电脑的订单,按照每台2300元~2400元的价格计算,仅是海外订单就能成就“刀客”今年2亿元的产值。

声音

传统行业创业仍有“金矿”可挖

“这是一个大众创业,万众创新的时代,但要注意的是这里的大众创业指的不仅仅是最前沿的新行业和朝阳产业。”重庆大学教授曾国平说,对于诸多传统行业来说,它们仍有市场可挖。事实上,只需要拥有市场、消费者需求,旧行业“含金量”也是十足。

曾国平向记者举例,就笔电行业来说,虽然未来整体市场销量可能还会略有下滑,但是人们总是会需要一个强有力的计算设备来工作、娱乐,消费需求仍然持有。而市场中,真正受到冲击的笔记本更多的是那些没有个性的、性能不强、便携性又一般的“家庭娱乐本”,真正性能强劲、便携性强的笔记本还是会受到消费者青睐的,这说明李辰的成功也不是巧合。

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