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小鲜肉“钓鱼” APP“钩”住4000万

2015-10-27 15:44:50     作者: 龙搏

标签: 刘恒宇 创业钓鱼爱好者平台 ——“空钩”APP

刘恒宇  受访者供图

APP使用界面

1993年出生的人要占领全世界啦,网友是这样说的,因为昆凌嫁给杰伦、奶茶得到了强东,她们都是1993年生的。

今天的主角,也是93年出生的,叫刘恒宇。脑补一下他的年龄,22岁,却已经连续创业3次,前两次的联合创业让他获利上百万。第三次的首次独立创业,虽然8个月后项目就流产了,却依然得到投资人对他巴心巴肠。

就在这个时候,他再次创业钓鱼爱好者平台——“空钩”APP,内测阶段就吸引了多个投资者,给出的融资报价平均8%~12%的股份价值300~500万元。按这个算法,这个尚处于内测阶段的公司就价值4000万。

回到最开始的那句话,1993年生的人都开始占领世界了,1993年生的刘恒宇,能否占领中国9000万名钓鱼爱好者的市场。

市场

全国垂钓人群9000万 他们都有三个痛点

谈到自己的首次独立创业,刘恒宇说不能叫失败,只能叫瓶颈难破。2015年,他启动了针对大学生兼职的“诚客兼职”,虽然只持续了8个月,但短时间内就聚集了3万多注册用户,每天活跃量上千。“但市场早已是片红海,变现成为最大瓶颈。”刘恒宇说,那时有风投来接触,但由于他自己不再看好这个项目,最终放弃。

再启动新项目,源自刘恒宇的垂钓爱好。“团队中一半的成员都爱钓鱼,平时会谈论很多,特别是关于垂钓地点、社交、电商等痛点问题。那时我们就在想,何不自己做一款产品来解决。”刘恒宇说,通过市场调查,垂钓人群很大,在中国有9000万名爱好者,按10%的转化率计算,也有900万人有需求。同时,市场上的同类产品大多“出生”在七八年前,内容滞后,已经无法解决现今用户的痛点。

加之垂钓爱好者具有沉淀性、使用性、忠诚度高等特点,于是,刘恒宇在8月底,正式启动了“空钩”项目,想做一款钓鱼爱好者的社交应用。

项目

爱好者最关心该去哪儿钓鱼

它来充当“大众点评”的角色

刘恒宇的做法,可以比喻为一个垂钓地点的大众点评APP。据介绍,“空钩”通过收集各区域可用的钓点,派遣专人体验,目前,通过3位工作人员的实地核实,平台已认证35个优质钓点;另外,平台还可以通过用户收集优质钓点,初期以专业钓鱼俱乐部推荐为主,中后期以大众用户为主,在实际运营过程中,可通过人气、评分等点评方式进行推荐,目前已与重庆、贵州、四川等地多家官方俱乐部达成合作。

“另外,爱好者们还很关心同喜好人群的社交、器具电商等问题。”“空钩”运营总监杨自华说,平台还将提供线下会员体验店服务。“每一根鱼竿、每一套渔具的使用都带有浓重的个人色彩,线下体验店就可以提供会员更具体的平常交流学习,和更真实的渔具体验。”

而在体验店的推广上,“空钩”将采用众筹的方式。杨自华说,平台出让一定比例的线下实体店股权,由同城钓鱼爱好者实名制股权众筹,享受股东分红盈利。而平台则负责提供产品、制定管理模式规范和特色装修等。

盈利

贴牌打造自己的品牌 以垂直电商来盈利

“平台的最大盈利点,设置为垂直电商。”杨自华说,针对钓鱼爱好者沉淀性、使用性、忠诚度上都比较高的特点,在通过3~6个月的初期积累获得这个群体之后,“空钩”将把电商产品分为高、中、低三个市场品级:在低端市场上,为吸引人气采用低利润或者零利润经营;在中端市场上,邀请其他品牌入驻自己的电商平台,收取销售提成;在高端产品方面则采用OEM(贴牌生产)的方式,和主流电商一样,在聘请专业渔具设计人员,自行设计自营产品后,不用花费建立工厂和专门团队的成本就能提供渔具产品,打造自己的单款、爆款品牌。

“除此之外,流量的传统开发也是重要的补充”,刘恒宇说,由于钓鱼人群很多是热爱户外、热爱生活的男性群体,可以对他们精准投放广告,广告价值很大;其次,未来“空钩”还会对核心用户加入增值功能,比如增加头衔、道具等虚拟商品实现盈利。

竞争

前期的大量数据 就已经建立行业门槛

模式不特别,如何保持竞争?对此,刘恒宇持乐观态度。他向记者介绍,真正吸引垂钓爱好者的还是钓点的推荐,而“空钩”前期收集到大量钓点,事实上已经建立行业门槛。大众点评模式下的数据积累也是在建立用户数据壁垒,其中经过了平台长久优化沉淀下的用户产生的钓点数据、点评数据,让其他开发同类应用的人想要复制就不那么容易了,纵使有跟随者想来挤占市场,也往往事倍功半。

其次,就是在口碑的积累上,这也是所有行业后来者都避免不了的问题。“空钩”做的就是“大众点评”,通过前期做的所有线下工作,以及野钓地点收集工作,用户对每个钓点的评价数据等的积淀,再加上“大众点评”模式在口碑传播性的强势,只要用户数据产生,发展和扩张就会变得十分迅速,一旦数据积累超过6个月,“空钩”就会拥有自己真正的口碑竞争力。

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