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电子书里“捡漏” 他2年吸金千万

2015-08-07 10:50:22     作者: 李航宇

标签: 电子书 创业 卡斯达

郭唯大 李航宇摄

网上借书看。就是这么一个简单的事情,前金融男郭唯大,在两年之内,吸金近千万。

“当然不能只是网上借书这一点,我们其实倾向于做网上阅读的整体解决方案商。”郭唯大说,除了卖电子书刊资源,他们也卖软件、硬件和办公产品。2014年至今,他已服务20余家客户,在重庆主城9区中,有7个区级图书馆都是他的客户。

随着全民阅读频率的提升,郭唯大将目标客群扩大到社会大众。“我打算在轻轨站、医院等公众场所摆放借阅设备,免费请大家一起看电子书。”郭唯大说。

商机

国内文化产业数字化程度不高

他就这样捡了个漏

郭唯大曾在上海平安集团工作四年,2011年辞职返渝,他与两位朋友第一次创业,做起了教育咨询。“我们提供场地、住宿、线路,帮英语好的汉语教师到美国读书工作。”郭唯大说,第一年入账50万,除去成本,还算够分。但随着海外吸引力逐渐下降,第二年起,收入下降30%,第三年,他们就没干了。

不能轻易放弃。2013年6月,郭唯大拉拢过去认识的IT人才,成立了卡斯达科技有限公司,准备帮企事业单位制作网站和管理系统。

有一次,一个客户找到郭唯大的公司,要求搭建一个文化数字平台的APP,用户可利用手机等方式借阅图书。这个契机,让郭唯大发现国内文化产业的数字化程度不高,他觉得公司捡漏的机会来了。

“图书馆管理成本高昂,持续更新纸质书刊花销巨大,而且很多无暇顾及区县市场,需要我们帮助他们进行客户的开发和维护。”随后,郭唯大与北京方正阿帕比技术有限公司、龙源期刊网等多家国内知名数字出版企业结成战略合作伙伴。建立起有超过260万册电子图书、以每年3~5万册速度递增、有700份实时更新的全国电子报纸报刊的数据库。“另外还有科技文献、视频资源等多种专业类数据库。”

经过一系列筹备,2014年初,鸟枪换炮的卡斯达重新运营……

团队

各类人才拼成一盘

有海归精英也有理发小哥

但数字化并不能解决客户的所有问题,整体解决方案才是打开市场的“大杀器”。

“以图书馆为例,每年都有审查要求,如果仅靠技术升级,并不可能轻松过关。”于是,在郭唯大的公司结构中,第一层,是正版图书资源,同时,有熟悉过审评比指标的员工,他们可依据政策,设计合理的解决方案;第二层,公司有技术团队,帮助打破传统数字厂商壁垒,提供统一的阅读平台,减少读者阅读障碍;第三层,公司有从事出版业的员工,能根据社会调研、市场调查,协助挑选热门书刊和设计活动。

“我们的员工多元化,同时不仅看重他们的文化修养,也看重他们对事业的专注度。”卡斯达人力资源部负责人童世碧说,公司目前25人,有来自金融、教育、出版、地产销售、IT等领域的各类人才。其中不乏名校毕业生,比如美国波士顿大学的海归。但让人意想不到的是,公司负责核心代码的程序员竟是理发师出身。“我们看重他对IT技术的痴迷,进公司后,他才通过培训和自学脱颖而出,专注度和热情对创业最有帮助。”

战略

把借阅设备搬进公共场所

免费请大家看电子书

在采访中,郭唯大多次提到整体解决方案的重要性,因为有了正确的战略方向,他的营业额从2014年的260万上升到今年8月的700万了。

“只卖电子书刊,利润太小,但一套囊括软硬件的方案,售价却在50万~200万之间。”郭唯大说,公司不仅提供网站、APP开发,也与第三方厂商合作,搭售借阅平台设备、电脑硬件、办公器材等。此外,客户每年不断更新书刊也是持续盈利的来源之一。“布点越多,回报就越高。”

所以,针对布点,郭唯大设计了两个战略:一是发展图书馆、文化馆、博物馆等传统会馆;二是向医院、商圈、景点、轻轨站等人流密集的地方延伸。

“全民阅读频率正在急剧上升,所以我考虑学习分众传媒的做法,适时将书刊借阅设备摆放到公众场所,通过向大众提供免费书刊的方式,获取与大众间的黏性,再借用设备上的定制页面,投放精准广告来盈利。”郭唯大说,当然,除了看书不能保证绝对黏性,所以,增添设备上的玩法十分重要,比如触屏游戏、电子签到墙、文化地图、知识地图等应用。

郭唯大透露,公司现已开发出可在平板电脑运行的书刊借阅软件,届时,一些餐馆、咖啡厅、会所,也可接入系统,以期覆盖更广泛的人群。

消费

反馈

解决了借还不方便的问题

“过去馆内也有电子借阅设备,但图书、期刊和报纸一直是分开的,资源也不够丰富。与传统方式不同,运用卡斯达的系统后,已不存在借还问题,既方便了管理,也吸引了更多年轻人前来办卡看书。”——江北区图书馆信息中心负责人周先生

同步更新,节约买期刊杂志的钱

“对我们读者而言,这套系统节约了时间,也能节约阅读上的开支。过去借书还书耗费时间,现在足不出户,只需打开图书馆网站就能下载喜欢的书刊。特别是期刊,更新基本是同步的,我现在已经不怎么买杂志了。”——巴南区市民周先生

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