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把棉被卖进200所高校 “大师兄”凭的是啥?

2015-08-06 17:10:47     作者: 蓝倩

标签: 本屋创品 棉被 创业

本屋创品的工作人员将产品展示给客人 记者 王茂松 摄

 张红瑜在产品发布会上对自己的产品进行介绍

本屋创品的工作人员将产品展示给客人

张红瑜对自己的产品进行介绍,还和同类别的产品进行了比较

大师兄,用一床棉被温暖你整个大学四年……这是南方翻译学院毕业生张红瑜从大一开始做的事:校园代理卖棉被。如今,他不仅成立了大师兄科技有限公司,才一年,就让销售额达到500万;昨天,还借助“互联网+”的风口,正式发布“本屋创品”APP销售平台,让大师兄棉被卖向全国24个省市的200多所高校……

同样是日常生活中再普通不过的床上用品,为什么学生就唯独青睐“大师兄”?

APP卖被子 上线3天卖出20万

重庆文理学院的学生秦红艳是使用“本屋创品APP”的先遣队。她花了99元预订一套价值449元的六件套床上用品。“等到9月开学就能配送到寝室了,我一直用大师兄棉被,枕头也比其他品牌大,很舒适”。记者了解到,除了秦红艳,还有很多即将迈入校园的新生,也通过APP预购大师兄床上用品。

“‘本屋’是家的意思,让宿舍看着像家,就是‘本屋创品’的奋斗目标。”已毕业1年的张红瑜,打扮上还是白T+休闲裤+帆布鞋,依旧一副在校大师兄模样。他说,打造这款APP,不单是打造一个能挑选各类生活用品的购物商城,更是在打造一个汇聚学习生活的创意平台。“无论是同校还是异校,学生都可以在‘本屋社区’中沟通分享,我们希望做一个属于学生自己的社区。”

“本屋创品APP”仅上线3天,就已销售校园床品20万元,接到全国多所大学约300万的预订单。“线上的销售模式方便快捷,预计今年‘本屋创品’将完成1500万元的销售额。”张红瑜说。

量身定制 被子最懂学生的心

业绩这样好,张红瑜说,大师兄的被子走的是心。

“在生产之前,团队成员会一起调查大学生的身高,由于男女平均身高都高于之前的统计数据,因此他们的产品都把规格做大。”张红瑜介绍,比如枕头为何大师兄的更柔软,因为他们加入了50%的羽丝棉;再比如,他们将床垫经特殊工艺分为软质棉和硬质棉,能适应天气冷热的变化。

不仅如此,为了贯彻走心的路线,大师兄设计师张志鹏称,今年的棉被,团队从6月份就开始收集上千位学生的意见,对尺寸、面料、三件套花型都进行了完整的市场调研,再根据需求进行初步设计,每一批次的新产品出来后,都会在学生中做内部测试,所以产品能得到这么多同学的认可。

另外,大师兄团队还推行人人都可做设计师的宗旨,只要你设计的产品在网上评选中受到学生追捧,你就可根据销售额提成。“这样不仅可以提高活跃度,也能吸引到更多有想法的优秀学生聚集在大师兄。”张红瑜说。

网上预售 无库存无压力

“发布‘本屋创品’APP,更大的是弥补线下销售的缺陷。”张红瑜说,每到开学季,大师兄团队就忙得不可开交,在校门口设点销售,不是在送被子就是在送被子的路上,需要很大的人力,还不能及时收到用户体验反馈。除此之外,风险高、成本高、库存大都是线下销售的缺点。“通过平台预售订制化的校园生活用品,既降低了人力成本,降低库存风险,还让学生得到更多实惠。”

为了让产品更精进,张红瑜还专门设立5万元的体验基金,鼓励购买了大师兄棉被的学生来“挑刺儿”。而除了棉被,团队还通过调研,根据学生购买使用生活用品的频率,新增了毛巾、脸盆、衣架、插线板等7个单品,覆盖了学生们的日常生活所需。外省的学生只要预购了本屋创品的产品,都可以由该省市的大师兄代理商负责物流配送。

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