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从月薪500元到年入亿元 他返乡淘金新铝材

2015-08-05 10:55:48     作者:  田鸿鸣 严薇

标签: 新铝材 重庆航墙铝业公司 创业

 蔺勇

重庆航墙铝业有限公司工人在生产线上忙碌 本组图片由记者 唐浩 摄

7月31日上午,綦江古南工业园重庆航墙铝业有限公司,伴随开料、喷涂、钣金等10多道工序流程后,一块幕墙铝单板随之出炉。很快,这批幕墙铝单板就将漂洋过海,出现在德国的建筑上。

如果是在3年前,綦江区古南镇及周边村民们做梦都不会想到,这片土地上能造出技术领先的铝制新型材料并销往全球,年销售额达到近亿元。如今,不少曾守着鱼塘、农田生活的村民“离地进厂”,不少外出打工的人也回到家乡当起了铝制新材料产业工人,为这片区域注入新活力。

创业

放弃近20万年薪回乡

“有路就有中国车,有车就有綦江件!”曾几何时,齿轮是綦江工业版图上重要的注脚。如今,铝制新材料让这块版图有了新注解。

綦江古南工业园区内,林立的厂房,若有若无的机器轰鸣声不时传来,重庆航墙铝业有限公司生产车间,上百名工人正在各自忙碌。

“8月初,这批产品将销往德国,公司也将设立外贸部让产品销往更多海外市场。”该公司总经理蔺勇称,目前公司拥有2000多个固定客户,去年销售额达到近1亿元,今后将有望增2倍以上。

10多年前,蔺勇赴深圳进入一家铝厂,从月薪仅500多元的开料工人,一步一步提升为年薪近20万元的高管。然而,在外打工缺乏归宿感,让70后的他萌生辞职回乡创业的念头。

2012年,蔺勇回乡调查发现,当时幕墙铝单板等新型装饰材料,在重庆几乎没有厂家生产。这正是机会,说干就干。蔺勇拿出全部积蓄并将房产抵押,与3人合伙投资1500万元,在綦江古南工业园创办了这家公司。

诚信

召回返工无钱赚赢口碑

新厂规模小、缺品牌,要快速赢得订单并不容易。“我认准一点,产品质量过硬,自然会得到市场认可。”蔺勇向记者讲述了这样一个故事。

在一次与一个大客户的合作项目上,由于对方提供的实际尺寸与描述的少了10毫米,导致角码上不了,必须重新切割、焊接,千多平方米的铝材。回厂返工,将增加数万元的成本,几乎无钱可赚,但蔺勇做了一个连不少大企业都不会轻易启用的“大手笔”,决定召回产品,加班3天3夜重新返工。

“客户不满意我们来买单,是我们的承诺。我的执着不局限于产品质量、工艺精湛。成本事小、信誉事大,顾客因此成为长期合作的固定客户,并主动成为口碑传播者。”蔺勇说。

推广

全员销售模式增强黏度

订单多了,员工需求量增大,如何打造优质的团队,蔺勇有其独特的标准和想法。除了诚实守信,还要看有无沿海打工和学校培训经历,重庆本地人优先。公司每年还投入几十万元,用于员工培训技术、销售、管理等技能。

他认为,吃得苦中苦,不断学习进步的团队,才能保障产品的每个环节质量精益求精,才不会被淘汰。同时,公司壮大,每个员工都有贡献,他还赋予员工特别的称呼:“英雄”,并发动所有员工利用人脉资源,推广产品,公司则在服务、物流等方面提供资源,员工不用担心库存、运费,相当于零风险,拿到订单就可获提成和奖励。

“让每个员工成为产品社会化传播渠道,与客户零距离交互,更进一步了解到用户需求,增强了公司与用户间的强黏度关系。”蔺勇称,去年以来,全员销售模式使公司的订单额提升3000多万元。

如今,航墙铝业的员工已由最初20多人发展到160人,其中超五成是返乡人员。“在家门口每月就能拿到4000~5000元,还能照顾家人,年底还能根据业绩得到10~20万元的分红。”现场一名生产调度员说。

创新

“移动别墅”拎包入住

公司出色的业绩表现并没让蔺勇止步,他意识到,打造顺应市场的精品是创业成功的根本,核心就在于不断创新。

“8月初,我们研发设计的‘移动别墅’就要投放到养老中心、旅游度假区等领域,市民只需购买部分家具,即可拎包入住。”蔺勇介绍,这种“移动别墅”每平方米售价约2000多元,面积为40~120平方米不等。用户可根据需求,定制个性化的装修风格,从下单到入住,最多仅需1个月。即使是不懂安装的“门外汉”,依照图纸,几天即可建好一栋“移动别墅”。

此外,公司还与重庆伟胜燃气公司联手推出“移动加气站”,让一些没法铺设燃气管道的偏远地区居民也能用上天然气,告别液化气时代。

蔺勇透露,目前公司已拥有8个专利,下一步将打造专门研发中心,自主研发更多的创新专利产品。

对话

诚信比看得见

的资本更有价值

重庆商报:创业对你来说意味着什么?

蔺勇:创业是人生价值的再一次突破,是人生阅历的再一次丰富。坚持自己的梦想,在自己擅长的领域不断沉淀,今日的小“菜鸟”,明日也能成雄鹰。

重庆商报:在创业过程中最注重什么?

蔺勇:创新。每次新的发展,都伴随着一次痛并快乐着。传统行业也需创新思维、创新的经营模式。固步自封,终将会被市场所淘汰。

重庆商报:创业多年,你有怎样的体会?

蔺勇:诚信,它比任何看得见的资本更有价值。正是由于坚持“客户不满意我们来买单”的承诺,公司才能越走越好,也正是有绝不拖欠员工工资的承诺,在公司最艰难时刻,才换来了员工的坚守。

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