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下载APP就发红包 任性老板创业当“小蜜”

2015-08-04 10:27:53     作者: 龙搏

标签: APP应用商城 小蜜助手 创业

 

 团队照片

邬潮 受访者供图

你每下载一个APP,就倒送你一块钱。如果你觉得划算,是否会放弃91助手、小米应用商店、360手机助手等,跑到这里来下载APP?

这就是邬潮打造的“小蜜助手”,一个APP应用商店,一个十足的“后来者”,郭潮打主意往这个方向创业还是在2014年2月这么一个大多数人都进场很久的尴尬时间段,当然,难度就会更大。

“你知道,手机应用商城是巨头抢占移动互联入口的必争之地。根据易观智库第一季度数据,百度、腾讯、360三者合计占据该市场八成以上的份额,明显地形成了‘多强争霸’格局。”邬潮说,在这么一个“落后”的时间里,面对这么多重量级悬殊的对手,作为小咖的他,要存活,只能给出一个关于割肉的答案:把自己的利润分给用户,只要通过“小蜜助手”每下载一个APP,用户就可以分得1块钱,这是“小蜜助手”一半的利润。

1

谁更有前途?

傍着房产年入千万

他却换阵“互联网+”再创业

2006年,邬潮和朋友创立了重庆上行广告传媒有限公司,在2012年以前,一直位列重庆业内前3强,全国分公司开了6家,年营业额3000万元。

好景不长,随着房地产市场的波动,定位于为房地产商服务的上行广告利润接连下降。“一年之间,分公司关了4家,营业额降了一半,虽然还是能超过千万,但那时我已萌生了再创业的想法。”邬潮说,2014年互联网+站上风口,他确定了创业方向,创建重庆尚顶宏途科技有限公司。

“2014年,中国智能手机用户跨越5亿人的槛,成为拥有智能手机用户最多的国家,疯狂生长的APP也站上风口。以重庆为例,去年就有900万台手机出产,新手机代表新增的APP市场。”公司常务副总唐海军说,今年2月,公司决定以应用分发为切入点,开发“小蜜助手”,进军手机应用商店。

2

客户如何来?

逆其道而行之

别人线上推广他偏选择线下

多强争霸的局面,“小蜜助手”如何获得用户?

“传统应用商城以线上推广为主,那我们就以线下推广为主,获取线上推广获取不了的用户群。”唐海军说,“小蜜助手”的推广布局中以实体店铺为主,比如电信移动的营业厅或者加盟店、手机卖场等。“以手机卖场为例,每卖出一部手机,销售员就帮手机主安装‘小蜜助手’,主动权就掌握在自己手上。而为了吸引线下实体店铺的合作,我们会提供免费WiFi硬件设备”。

线下推广比线上推广用户转换率会更高,邬潮说,如果把传统的线上推广形容成是坐销,需要消费者主动上门,那么线下推广模式就可以形容成行销,每个线下合作店的营业员可以直面消费者,主动帮助消费者转换。

截至目前,在大重庆范围内,“小蜜助手”已签约2000多家实体店铺,电信、移动都是其合作伙伴。

3

吸引力是啥?

舍不得孩子套不着狼

拿出一半利润分给消费者

当然,要带动店铺营业员和消费者,仅仅是为实体店提供免费WiFi硬件设备是远远不够的。“分享利润还能给予参与者原动力。”邬潮说,平台APP的来源,是公司与百度签订了3年合作协议,APP产品由百度负责提供,而这些APP只要是通过“小蜜助手”下载的,用户每下载一个,尚顶宏途就能获得百度提供的2元利润。

“我们会分1元补贴用户或者营业员。”唐海军说,免费提供的WiFi硬件会记录APP下载量,这部分的分利是提供给营业员的,这也能提高营业员对于“小蜜助手”推荐的积极性。后期,用户自己通过“小蜜助手”下载,每一个APP得1元虚拟金币,这个金币可以多渠道消费。

邬潮说,“小蜜助手”已经与淘宝等多家企业建立合作关系,参与者得到的虚拟金币可以到合作企业1:1全额消费。“未来,我们还将积极推动虚拟金币用于线下店铺,喝咖啡、就餐也能使用”。

4

未来在哪里?

水电气等本地APP需求高

解决它们的推广才是最大的市场

虽然规划得很完美,但“小蜜助手”毕竟还没上线,效果需要市场的检验。但对此,唐海军却十分自信。“目前已和2000多家店铺合作,预计今年能实现合作店铺达6000~8000家。以一家店铺每天下载一个APP计算,每天的利润就能达到12000~16000元,一年就是400多万,当然,这其中的一半是要分利给参与者的。”唐海军说,今年8月中旬上线后,他们还将陆续在天津、山西、广西、云南、贵州、江西、江苏等8个省市陆续布局,年利润上3000万其实很简单。

“现在摆在我们面前有一个问题,目前由百度提供APP来源,但这只是权宜之计,签约期限是3年,后期,解决本地服务APP推广才是最大的市场。”邬潮说,以重庆本地为例,在上万个拉到投资的APP中,目前合作方已有800多个。“以目前人们对于本地服务包括水、电、气等APP的持续需求,市场前景很乐观。”

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