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创业者出30万 可当平行进口车“经销商”

2015-07-28 10:00:11     作者: 薛哲 实习生 杨溢 采天翔

标签: 平行进口车 全新手车模式 3成车款

重庆整车进口口岸,工作人员在转运进口汽车。

 

⑴门槛:支付30万元保证金,可开卖100万元豪车

⑵费用:对于补贴的钱,创业者需缴纳12%的融资费用

⑶退出:创业者缴纳融资费用,车商收回车辆、退还保证金

 

平行进口车已成为汽车业界热点,然而,其高额的价格和货源渠道却成了不少创业者的“拦路虎”。昨日,我市的平行进口车商传来消息,有车商已携手保税港区开元国际汽车城,经营者只需付3成资金,就能开展平行进口车业务。这意味着创业者仅需拿出30万元,就能当平行进口车“经销商”。

“很多希望做平行进口车的创业者,实际上都为资金所困。”重庆英联邦汽车销售有限公司董事长庞鹏介绍,该公司已联合保税港区开元国际汽车城,将通过新的平行进口车销售模式降低创业者的门槛。

庞鹏介绍,平行进口车出售的款式往往是豪车,随便从国外购进几台,就要花费上百万。而该公司和开元汽车城合作,未来创业者只需要支付车款的3成,就能在开元国际汽车城出售平行进口车,而售车的利润将由创业者自己保留,但需缴给前者一部分费用。

“这意味着,一辆100万元的平行进口豪车,只要30万元就能拿到货物开卖。”庞鹏举例,创业者只需在开元汽车城租赁店面,再向他所在的公司支付30万元保证金,就能开卖100万元的豪车。庞鹏称,这其中另外的70万元,相当于融资给创业者。假设使用这70万元半年,创业者所需缴纳的费用为8.4万元。将豪车售出后,创业者可继续使用这70万向前者继续拿货,循环使用。“这意味着,卖车越多,其资金成本将越低。”庞鹏表示,假如创业者每月卖出20台汽车,其每台汽车的融资成本仅为几百万元。如果创业者想退出,仅需要缴纳融资费用后,由公司收回车辆并退还其保证金。

重庆市保税港区开元国际汽车城总经理沙晓波算了一笔账,如果创业者自己开个店卖车,按租一个200平方米的店面,每平方米费用50元/月,半年就需要6万元。一般200平方米摆放3台平行进口车,高、中、低档各放一辆大约要200万元。这样,至少就需投入206万元,而如果加入该项目,只需3成保证金,也就是66万元就能启动售卖平行进口车。

 

影响

降低企业成本 增强抗风险能力

“我们是希望能够开创一种‘三赢’的模式,创业者、汽车城和经销商都能从中获利。”庞鹏表示,目前国内汽车市场大不如前,不少4S店的销售顾问都因销量不佳难以获得高薪。而不少创业者又缺少启动资金。庞鹏称,该计划将降低创业者的资金门槛。而对平行进口车商而言,又能在降低资金占用比例的同时扩大自身市场销量。对于汽车城,也可出租门面赚取租金。

庞鹏称,就他而言,以前进口10台百万级平行进口车需要1000万元。现在30%由创业者垫付,他就等于只花700万元,剩下的钱又可再购进3台豪车。“10台豪车和13台豪车的进价都不相同。”庞鹏表示,平行进口车的利润点就是价差,采购上规模后,将大大降低其在欧美的进货价格,从而降低采购成本,增加利润空间。同时,也有利于经销商减少资金占用,提高其资金的灵活程度。

“这年头要是你说自己没有做平行进口车生意的,都不好意思和别人打招呼。”耀程物流董事长助理练丰勇表示,目前整车厂、经销商、甚至他这样的物流企业都加入到平行进口车行列,市场竞争已十分激烈。

竞争者在增加,但是市场却不尽人意。根据国机汽车发布的《2015年上半年中国进口汽车市场报告》,今年1-5月我国累计进口汽车43.8万辆,同比下降22.3%,同时,经销商售出的进口车同比增长-21.2%。

“我们支持创业者也是为了自身能得到更好的发展。”庞鹏表示,这样其产品就更有竞争力,资金也更灵活,成本也将更低。只有这样,才能保障其在未来的“淘汰赛”中存活下来。

 

创业指导

进入平行进口车创业需过三关

“平行进口车的门槛主要在资金、货源和渠道上。”重庆臻融汽车销售有限公司营销总监黄俊表示,这是想进入该行业的创业者必须经历的三关。

“平行进口车不是单纯的汽车销售,进货、通关这些都需要专业人士指导。”黄俊称,平行进口业务是一个从海外进货、通关、物流到销售的全过程。

首先,其是一个资金密集型的行业。“如果在市区,开个200平方米的城市展厅,至少费用在400万元。”黄俊称,其中包括200万元的货款,100万元用于租赁和装修店面,最后花100万元左右流动资金以备后用。

其次,在货源上,因为货源决定了创业者的进货成本。黄俊表示,创业者先要保证资金充足,平行进口车就是低进高出,价差越高利润越大。

“最后是渠道问题,渠道就是风险控制问题。”黄俊说,卖高卖低只是赚多赚少的问题,如果卖不出去,就是大问题了。黄俊认为,不少汽车销售商,都是贷款卖货。如果货物在手中停留时间超过2年,那么上缴的贷款利息就已经吃掉成本,等于白干一年。所以创业者还应找到完备的渠道,保障自己的货物能迅速出手。

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