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“搭车”互联网创业 看他们如何掘金020?

2015-07-23 10:23:43     作者: 孙琼英 侯佳 实习生 汤佩颖

标签: 020 创业 淘会场 燕至堂电子

 李浩 受访者供图

卖掉阿里股份创业 创客半年融资两千万

做O2O的企业很多,但是要做高度垂直细分的领域,却并不容易。在重庆日报报业集团主办,重庆商报社、大渝网承办的“我是创客”2015年度评选活动的报名者中,就有不少创客从事O2O领域,本期《创业周刊》便挑选了其中2位优秀创客,看看他们如何借助O2O玩转平台和服务。

他28岁背井离乡,加入阿里巴巴;33岁,面对丰厚的收入和到手的股权激励,选择回渝从头创业;创业亏损200万但不畏失败“再战江湖”,半年内拿到2000万风投。他就是重庆“淘会场”创始人兼CEO李浩,一个40岁仍爱“折腾”的重庆本土创客。

今年下半年,李浩的企业将获得A+轮融资,业务将布局到全国30个城市,让我们来看看他有怎样的“创业经”。

卖掉阿里股份创业

推出会务O2O平台

最近,重庆本土的会务O2O平台“淘会场”因为一笔融资而备受关注。不仅是因为公司仅仅成立半年就拿到2000万融资,也是因为其创始人李浩曾是阿里巴巴早期员工之一,在阿里任职6年。

2003年,原本做旅游的李浩,背井离乡加入阿里巴巴,并做到城市经理的职位。2009年,李浩获得阿里股权,他却做出了一个决定:卖掉股份,辞职创业。

但李浩的第一次创业并不成功,反而以亏损掉200万元积蓄告终。李浩也不得不回归上班状态,此后相继出任糯米网华东大区总监、拉手网华西区总监等职。

不过,李浩并未放弃自己的创业念头。一次,一个做会展的朋友找到他,李浩发现,开会找场地是个信息极不对称的领域,而阿里巴巴的模式在找会议场地这个细分领域也能够成立,创办一个O2O会议平台的想法油然而生。于是,2014年7月,李浩再次辞职,与合伙人投资400万元,成立了重庆汇展网络技术有限公司,推出会务O2O平台“淘会场”。

平台加服务

要做场地领域的Airbnb

李浩说,目前市场上,活动主办方在找场地时往往比较困难,一方面,场地的大小需要匹配,另一方面,场地的价格需要协商,所以,在选择活动场地时,主办方往往需要逐个场地去谈,耗费了大量的精力。其次,场地的配套服务十分繁琐,投影、鲜花、模特等等,需要专业人员来布置,“这一环节很有可能会被敲竹杠。”这就为会务O2O提供了发展空间。

李浩说,“淘会场”依托全国海量场地数据库,通过对线上线下的聚合,提供一站式服务。一方面帮助公司行政人员,解决各种会议时的场地需求以及相关会务配套服务;另一方面帮助场地方搭建一个最及时对外发布自己最新销售信息渠道。而提供场地的佣金以及服务收入就是淘会场的收入来源。

“不过我们不限于仅仅做会议场地提供和服务。”李浩说,除了酒店,商业街、写字楼等场所也存在不小的价值。今后“淘会场”要做各种场地的租赁,包括展馆、商圈步行街、咖啡厅、农家乐等等。打造成场地领域的Airbnb(Airbnb是知名的旅行房屋短租平台)。

今年完成A+轮融资

业务布局30个城市

如今,李浩“淘会场”已经分布在以重庆总部为首的上海、杭州、成都、武汉、西安、昆明、长沙、贵阳等9个城市。有2万供应商,可租用场地达6万个,月均业务1000单左右。

李浩说,下半年,淘会场还将获得A+轮融资,今年将加速进军北京、上海、广州等一线城市,将业务扩大到全国30个城市,并以重庆本土为总部,在沿海建立运营中心。

“本土互联网企业一定要走出去才能发展得更好。”李浩说,本土互联网企业还是有人才、发展理念等方面的局限性。公司想要做大做强,必须养成一种自觉勤奋意识,要习惯于走在前面;第二是要提高学习能力,包括技术、运营等方面;三是要懂得“散财”,即员工激励。“目前淘会场就是全员持股。”李浩说,这在团结员工、激励员工方面起到很好的作用。

卖窗帘月入25万 设计师转身“升级”设计

“目前我们公司已有两家淘宝店、两家实体店,还有一间全套设备窗帘加工店。”昨日,重庆燕至堂电子商务有限公司创始人金华向记者介绍,经过4年创业,公司月均销售额25万元,不过窗帘产品只是吸引客户的入口,他正准备打造整合了设计师、材料、施工工人的O2O装修平台。

金华 受访者供图

设计师转型卖窗帘

几年前,金华还在家装设计公司打工,多年的工作积累,让他对家装行业的现状越来越不满。“整个行业素质较低,存在以次充好、偷工减料、违规操作等毛病。”金华数落着这个行业的“潜规则”。

2011年,时任硬装设计师的金华,选择了软装产品“窗帘”作为创业项目。“硬装设计师主要指的工程设计,如天花、墙面、地面的处理,如果选择硬装相关作为创业项目,未来可想象的空间不大。”金华介绍,而软装则着重空间搭配,帮助业主传达生活理念,拥有更多的附加值。

软装包括了灯、沙发、床上用品等等,为何最终选择窗帘?“因为它定制化程度高,包括了窗幔、裙角花边,花色搭配等定制服务,最能展现设计师能力。”金华根据多年的从业经验总结,许多客人在挑选合适的窗帘上操碎了心。虽然价格不贵,但它往往占据了一堵墙的面积,选对了就“锦上添花”,挑错了就会破坏整体装修风格。

他的想法是做淘宝O2O店,客人下单后,设计师上门根据房屋的装修风格,为客人定做匹配的窗帘,这样更节约成本,客人的钱也花得更有价值。

变身网络达人破瓶颈

想象很丰满,现实很骨感。一家新公司,如何打开市场?第一年,金华的公司几乎没赚到钱,订单全来自朋友的帮衬。“还好处于互联网时代,传播可以更有创意,且无须大规模的投入资金。”他开始在各大同城网站注册了账号,所做的并非铺天盖地发小广告,而是沉淀下来,帮助网友解答装修中遇到的问题。

因为多年积累的专业素养,金华很快便成为知名网络达人。随着身边聚集的粉丝越来越多,公司的生意也开始好转。“通过网络社交渠道得来的粉丝,粘度更高,互相添加微信号之后,大家更是成为朋友。”他介绍,加上客户口口相传,也带动了他们周围的朋友成为新的客户。

在公司生意蒸蒸日上时,金华并未被胜利冲昏头,而是留心那些有代表性的作品,通过相机将其记录下来,他认为让客户眼见为实更有影响力。

在这样的不断累积下,金华的公司目前月均收入达25万。

未来打造一站式装修平台

“这次来参加商报举办的‘我是创客’,除了希望获得风投资金外,更希望导师能为公司发展指点迷津。”金华说,他对公司的未来也有自己的一些想法,未来希望打造一个整合设计师、材料、施工工人的一站式O2O平台。

他认为如今同城的网络装修平台,多以设计师为核心资源,让消费者在网上选择心仪的设计师完成装修。不过这些平台为设计师提供的只是一个获取客户的渠道。对于一些本拥有大量客户积累的优秀设计师而言,他们更看重的是,平台提供服务的能力,如能外包施工图、效果图等,减轻工作量。

同时这类平台对于消费者而言,也缺乏对设计师的评价体系。金华认为,这或是他的机会,他可以将装修所需的各个流程串起来,真正解决双方痛点

五种报名方式

1.网络报名

登录商小妹网,进入“2015重庆创业大赛”专题页面,从“报名表格下载”处的人物、项目、微企、基地、机构五大类中,选择适合自己的分类,下载报名表,填写后发送到邮箱woshichuangke2015@163.com

2.电话报名

参赛者可拨打热线966965,在热线引导下进行报名。

3.现场报名

《重庆商报》将专门组织进入校园、园区开展宣讲活动和铺设现场报名点,届时将会通过商报发布园区、高校信息,创业者可直接在现场进行咨询和报名。

4.微信报名

创业者关注重庆商报创客汇官方微信,点击自定义菜单中的“创业大赛”,在线报名。

5.QQ群报名

加入创业大赛QQ群386238994,直达报名页面。

微信号: chuangkehui365

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