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做一名进取的情圣 “教人谈恋爱”年挣百万

2015-07-22 10:24:44     作者: 李航宇

标签: 完美恋爱 创业 恋爱咨询

周子楠

“单身狗”群体很庞大,“脱单”这个市场也很大,比如婚恋公司、婚恋网站、速配节目……这其中,却有一个不那么普遍的市场,恋爱培训班。

重大毕业的小伙子周子楠,就在去年初创办了这么一个工作室,叫“完美恋爱”。通过联合心理咨询师,向单身男女提供社交策略、恋爱咨询和恋爱技巧。一年下来,已有500多名会员,累计为1000多人服务过。

啥?像谈恋爱这么强调主观感受的事,恋爱培训班是真有市场还是昙花一现?

因为一次失恋

他想让所有人都变“情圣”

昨天上午,记者在大坪英利国际见到周子楠。这位毕业于重大环保专业的理科男告诉记者,创业的动机,源自大三时的一次失恋。

2013年暑假,周子楠与女友分手,情绪低落的他时常跑到情感论坛上闲逛,并结识了一群“难兄难弟”,他们一般在25~30岁之间,有工作有收入。“但他们没有认识女生的渠道,也缺乏恋爱的知识和技巧。”周子楠说,如果说前者有诸如交友平台来管,那后者基本上就是朋友“代劳”,很少有专门从事这行的,而这群“难兄难弟”其实很愿意投入资金买书学习,但都没有向专业人士咨询的习惯。

由于有心理咨询师的资源,周子楠决定把这两拨人对接起来。

“起初,通过论坛发帖招人,再开培训课赚钱,但效果并不理想。”周子楠说,来的人数不稳定,最多时20多个,最少时只有3个。另外,咨询师的时间也很宝贵,每小时在200~800元,长期下去,成本难以负担。为此,通过QQ群、微信群等网络手段,利用咨询师的“剩余时间”服务,也将小时成本压到50元。

2014年3月,周子楠正式成立玩味文化传播有限公司,手下员工7人,兼职咨询师达到20人。

这行太新,周期又长 想教人谈恋爱不容易

“我们咨询流程大致如下,客户进群后,有客服与之对接,再转到值班咨询师处。”“完美恋爱”的咨询师单单告诉记者,咨询师提供的服务主要与情感相关,首先让客户提供详细的案例资料,再帮客户分析为什么追不到女生,为什么情侣间培养不起感情和教授一些人际关系方面的知识等,其实也是心理咨询服务的一种分支。此外,除了线上交流,公司也时常组织一些线下活动,每个月2~4次。

作为一项新服务,如何拉到客户依然是难题。

“我们曾搜集了200多个相关论坛,想做网推。但公司两个微信号,发心灵鸡汤和热门文章的号有两万粉丝,但定位心理分享的号却只有两千粉丝,两者很难串联。”周子楠说,又没有资金漫天砸广告,所以目前在推广上,依然要靠业务员拉客。“但恋爱咨询的服务形式太新,客户培训周期又长,接受度很有限。”

“收费上,目前公司实施会员制,包年咨询费用3000元,单次咨询收费与传统咨询服务相似,从50~1000元不等。最近有变更会员制的打算,增加1000元的包月,希望能找到合适的收费模式。”周子楠说,同时,他准备下个月开始,在年轻人聚集的写字楼和科技园投187个电梯广告。

虽不方便透露营业额,但周子楠称每月经营成本在3万元左右。记者以会员包年费3000元计算,500个会员,会员费总共150万,减去开业至今共17个月的经营成本51万,周子楠的生意,目前来说,还是赚钱的。

发展赢利点 甘为形象设计、婚庆公司当接口

据介绍,“完美恋爱”目前会员数502人,加上单次服务人数,已超1000人。一些过去没看到的盈利点,也成了周子楠想要发展的方向。

“这终究是个看脸的时代。”周子楠说,会员服务中,还有一项服务叫形象设计报告。通过会员的照片、三围资料,由合作的形象设计师提出穿着建议和发型设计。“未来我打算与相关公司合作,将会员介绍过去,从中收取提成。”

此外,周子楠还打算将婚庆类服务也对接起来。“我们有很多客户与咨询师成为朋友的例子,不少客户结婚时,都会来询问我们有没有开设婚庆服务,或者想让我们介绍一些好的婚庆公司。”周子楠说,他主业还是做好恋爱咨询服务,但作为相关行业接口也可以是一个增收的副业。

消费反馈

28岁的郑毅是一名软件开发人员,在网上看到广告后,于去年10月办理了会员。

“他们提供了统一的视频和PPT课程,教我如何了解女生的心态,当遇到不懂的问题时,我可以根据具体情况向咨询师提问。”郑毅告诉记者,过去他不敢主动结识女生,只要对方条件比自己好,连话都不敢说。“我觉得课程给我最大的改变是心态,因为了解了女生的心态,我也更自信地与她们接触。”

“去年7月时,我失恋了,一直想弄明白为什么,就去办理了会员学习。”刘成是一名大三学生,在“完美恋爱”,他主要学习增添个人魅力和分析女生性格的方法,比如长期为他人着想的“互惠原理”,分辨对方是否适合自己等。“现在我已经谈了女友,更重要的是,我不会再为了恋爱而去恋爱。”

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