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背包客的创业故事:从1000元到4000万

2015-07-17 10:30:29     作者: 龙搏

标签: 创业 蝶传说 巴黎春天 摄影

王云凯  受访者供图

还记得去年火遍全城的重庆特警系列写真吗?它让摄影师王云凯这个名字响了。而王云凯这个名字背后,还有一个被人甚少提及的其他身份——蝶传说婚纱摄影创始人。

2003年,王云凯放弃“北漂”,背只包,只带了一千块钱,只身来到重庆。这个湖北小伙,想在直辖市这片婚纱摄影领域,杀出一片天。

经过3年准备,2006年,王云凯正式创立蝶传说。创业十年,他从不搞加盟、从不开分店,当然,更不会做摄影之外的活儿。十年磨一剑,王云凯的故事,始终只与镜头有关。

今年,蝶传说的营业收入预计能达到4000万元。它的名字也犹如它的故事:破茧成蝶。

从“北漂”到“渝漂” 他一只包,一千块,闯天下

在来重庆之前,1999年~2003年,王云凯的头上就有了一系列闪亮的标签:在北京获得华人摄影金鼎奖、任华北电力大学摄影客座讲师……这些,他全都放弃了。

“2003年时我刚好30岁,人言三十而立,我有了创业开摄影工作室的想法。”王云凯说,他放弃当时手上的工作,开始在寸土寸金的北京谋求创业。“成本太高。光说店铺,当时一家80平米的劳力士专卖店要转让,我很想接,但400万的转让费让我觉得简直是天方夜谭。”接下来的情况也并无好转,王云凯最终接受在北京付不起第一笔创业费的现实。

“重庆离家近,又是直辖市。”王云凯最后决定结束“北漂”开始“渝漂”。背一只包,揣一千块钱,王云凯踏上了征程。

400块的套系他38块就拍了 以价取量,初创总是血腥粗暴的

回过头来看初创,王云凯的成功,除了明确的计划和目标外,还有不好高骛远的态度。

“因为没钱,我刚来重庆时只能到各个摄影工作室打工,一并将这个市场了解了。等积累到第一笔4万元的资金后,才算刚迈出第一步。”王云凯说,他十分清楚,生存下来才是头等大事,发展壮大都只能后面再说。

初创企业,名气和品牌是最大门槛,想一炮打响也不太现实,所以,王云凯为了生存制定了最低计划。他借助国外品牌名气,直接打出“巴黎春天”牌子,并租了个120平米的居民房,组建4人团队,“吃、住、工作都在这面”。

为了吸引客户,王云凯靠低廉价格以量取胜。“38块钱就能拍摄一组10张的照片,含化妆、两套服装,而这在市面上需要400~500元。”4人团队之一、如今是蝶传说技术总监的王伟说,“因为价格低,老带新十分多。4人团队人少活多,每人每天7点就起床,凌晨2点才结束。好在每个月也有5000~10000元的营收”。

有了名气,却不趁热打铁 他既不开分店又不做加盟

2006年,王云凯注册了自己的品牌“蝶传说”。而当时,重庆婚纱摄影两家独大,金夫人和龙摄影占据约九成的市场份额。

王云凯不正面迎敌,选择逐步站稳脚跟,2006年~2011年间,蝶传说营业额从50万到1200万,工作室从120平方米到2000平方米,团队从4人到80人。打响名气后,他却不趁热打铁,不开分店、不做加盟。

“企业想拥抱未来,就不能谋求短时间的扩张,这样只会消耗企业生命力,我们要做的是经营自己企业的底蕴。”于是,王云凯开始经营企业特色。2012年,他投资2000万打造了一座面积逾8000平米的专属摄影基地,搭建多种场景,并斥资引进顶级设备和时尚婚纱。

据王伟称,2013年基地投入使用后,空高10米的基地成为国内最高。而拍摄时,蝶传说采用电影式故事情节手法拍摄,打破传统,树立特色,吸引了不少客户。今年年底,蝶传说预计营业收入将突破4000万元。目前,王云凯也拥有重庆十大摄影师、重庆婚纱工作室协会会长、重庆摄影协会副会长等头衔。

未来

高端品牌市场空缺 追高打造婚纱摄影“梦之队”

“国内婚纱拍摄同质化程度太高,所以需要另辟蹊径。”王云凯说,一番调查后,他看到重庆婚纱市场上高端品牌的空缺。因此,他将创建高端品牌纳上议程,计划在未来5年中,实现营业额4亿元的目标。

去年7月11日,他将计划付诸实践,打造了会馆级高端精致摄影品牌——重庆AMOR(重庆艾茉摄影有限公司)婚纱摄影会馆。不仅花900万投入装修;礼服、化妆品均采用迪奥、香奈儿等名牌;连化妆师团队,都有两位是全国化妆十佳。这支“梦之队”能否打出王云凯想要的水平,还需时间的检验。

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