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汽配老总砸亿元开中医馆 他为何如此胆大?

2015-07-16 14:41:02     作者: 李航宇

标签: 中医 汽配 创业

 

何顺海 受访者供图

渝和堂 受访者供图  

好好的汽配公司老总当着,4年来,年销售额均超千万,何顺海却突然关掉生意正红的汽配公司,跨界做起中医馆。

“养生文化热啊!”2012年起,何顺海关张转行,逐步在重庆开设了7家中医馆,总投资超1亿元。

当然,如今的市场上,中医馆的特色招牌已不再新鲜,何顺海却还在继续寻求融资,准备在主城开100家社区店……

动机

妻子治甲亢 中医胜过西医

他看到养生产业的商机

在开中医馆之前,何顺海就已经取得过创业的成功。

从太原理工大学毕业后,何顺海进入某汽车品牌,协助管理黑龙江省牡丹江市的4S店销售。因为销售勤奋、组织得力,他让地级市的业绩超过了省城。“但集团只给我发了一封邮件和500元奖金,我感觉没得到足够的重视。”

2007年,何顺海回渝,开始创业人生。靠着一家汽车配件公司,四年来,年均销售额超千万。

2011年,妻子得了甲亢,体检加动手术花了一万元,治疗后身体状况也并不好,后来经过中医调理,才有所好转。“中医的疗效,加上国内养生文化越来越浓厚,我就决定关张转行。”2012年10月,何顺海在南坪湖滨路开了第一家渝和堂中医馆,总面积1200平方米,面向社会提供药品销售和中医的诊疗、药疗、理疗等养生服务。

初创

档次差难取信 开店出手要豪气

“光装修就花了200万”

光这一个店,何顺海就投了上千万。其中,光装修就花了200万。

“中医是医馆的特色招牌,没有档次的门市,有名的老中医根本不会来。而作为民办医馆,展现公司的经济实力,是获取消费者信任的关键。”何顺海认为,中医馆也必不可少现代化设备,所以,他又往现代化排队等候系统、诊断、治疗设备上花了不少钱。“还定制有中医就诊软件,打造健康档案管理体系,让中医馆也可以电子化办公。”

据了解,渝和堂南坪馆的营业额从2013年的300万,逐步发展到如今的600万。

扩张

砸1亿元开社区店

免费服务只为做引流

中医馆这么多,要如何竞争?

“公司的战略是,以中医馆为核心,辐射5公里的范围内开社区店,以社区店引流。”何顺海的一位合伙人说,从2013年起,公司陆续在主城开了6家大型中医馆,但同时,也有一些竞争对手相继出现。而新店业绩达不到老店,养生消费也处于市场培植期,去年8月,他们决定在主城布局社区店,当做先人一步接触潜在客户的入口。而从创业至今,他们已投入超1亿元。

“社区店目前有8家,有自营和与物业公司合作两种方式。”渝和堂鸳鸯社区店雷经理介绍,与物业公司合营的店采取入股分成模式。“小社区店一般100平方米,大的如鸳鸯店,近500平方米,为会员提供体检、建立个人健康档案、养生知识培训、定期专家坐诊等免费服务,如会员有进一步治疗意愿,则将他们引向中医馆。”

“8个社区店会员有近2000位,还远远不够。公司计划在主城打造100个社区店。”何顺海说,社区店的盈利也远不止导流卖药,等会员基数形成规模,将向平台经济发展。“中国步入老龄化社会,未来平台将定位交友、互助和特价平台。”

盈利

绿色鸡蛋、养生旅游都可卖

未来靠自制养生药膳立足

其中的特价平台,在去年,何顺海已经开展过两次试验。

“我联合绿色食品生产基地,向会员直销健康食品,没有中间环节。一次卖了一万个绿色鸡蛋,一次卖了五千盒月饼。此外,组织会员去养生旅游,也是增加黏性和盈利的途径之一。”何顺海说,未来将打造网上商城,也做O2O。

“药品方面经,经药监局批准的,能在网上卖药的商家,重庆仅23个,就算扎进去,也难免同质化。我未来将把目标放在自主研发的养生药膳上,瞄准社会各类亚健康人群,根据不同人体体质,组合设计出各式各样的养生茶、粥、膏、汤产品。”

何顺海说,行业已过野蛮扩张的时期,在未来,品牌中医馆才能在养生市场中立足。

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