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40天获200万美金资金支持 他如何做到?

2015-06-25 11:12:55     作者: 熊平

标签: 链农 海归博士 创业 

 

链农重庆团队核心,叶广林(右)和张渊斐(左) 受访者供图

 获得200万美金支持,征集海归博士当合伙人,拿下姚劲波、红杉资本、大众点评先后投资过B2B生鲜电商项目“链农”……重庆29岁小伙叶广林,只用了40天。

这个毕业于重庆某三流专科院校的前地产咨询师,4月底时还不知B2B生鲜电商为何物,6月初,却成功说服相继入驻北京、上海的“链农”,将第三个落地城市选择在了重庆,自己也摇身成为“链农”重庆地区的总负责人。

“还是慢,如果我提早接触生鲜行业,应该会更快。”叶广林向记者讲述了自己过去40多天里的“闯关”经历。

抓住机遇只需一顿午饭的时间

叶广林曾在上海打拼过几年,加入了黑马营。2012年回重庆创业做地产开发咨询,并在此间结识不少创业圈投资人。

虽然只用了40天,但从2013年起,地产行业显露疲态时,叶广林就开始关注互联网行业。他一直想在互联网领域找到创业突破点,但观察一年后却发现自己能想到的点子都有人在做。

直到今年4月底,叶广林在一篇报道中注意到了“链农”。“其商业模式在于通过互联网平台聚合大量餐厅需求,获得规模采购的议价能力,从而让餐厅能获得更低的价格和更优质的服务。”叶广林通过微信,大胆向一位结识过的大咖投资人表达了结识“链农”CEO刘源的意愿。没想到的是,这位投资人直接将他和刘源拉到了一个三人临时微信群中。

“我是本地人,对重庆的吃货文化了解,另外媳妇父母都在农业部门工作,对这一领域有深厚认识。”简单交流后,刘源邀请叶广林北上面谈。

5月7日,做了粗略准备后,叶广林只身前往。在与刘源一顿午饭的时间中,刘源告诉他:生鲜O2O是非常本土化的事,除了资金,北京不能给他任何更具体支持,希望他做一个深入的市场调研,考虑好以何种方式落地。

让海归博士心悦诚服的专科生

回到重庆,叶广林拉上朋友张渊斐开始杀入农贸批发市场做调查。

“连续17天,跑遍一级、二级市场和部分三级市场。”张渊斐说,两人开着车佯装餐饮大客户,深夜12点开始深入各个批发市场,了解打包、分类、员工配置和各级市场的差价。

此外,他们还专门拜访了重庆知名餐饮连锁的行政总厨、食材供应商,落实本地各个仓库布局情况……共收集300多兆的餐饮行业数据报告,最后制成37页的PPT。

“我一开始并不看好。”张渊斐是澳大利亚南威尔士大学工程经济专业博士,他分析生鲜B2B是链条和资产非常重的领域,即使如此,他还是愿意支持叶广林,而这样深厚的信任和友情,还是一年前才建立起来的。

由于都是创业者,两人经常相互鼓励。“每次遇到困难,他最喜欢跟我说半年后肯定不一样。非常正能量。”张渊斐说,而叶广林给自己的建议和判断往往都比较精准。“他有人格魅力,如果换个人,我可能不会入伙。”

搞定张渊斐后,叶广林又托熟人推荐熟悉本地商超采购的人选。“对方推荐了三人,我选了个最年轻的。”也就是26岁的前“京客隆”采购经理张杰(化名)。

“我很明白他也是不怕失败的人,关键是能否让他充分做自己。”叶广林谈人生谈理想,三小时的畅谈后,张杰被打动。“他让我印象深刻,特别是我提了很多带刺儿的意见,他都能吸收,在其他人身上就不一定了。”张杰说。

劳动太强 每天要聊两三小时稳军心

全部都布局好后,叶广林信心满满地带着调研报告再次来到北京,当然,“链农”总部对团队的分析给予了认可,团队构成也被看好。叶广林决定留在北京一周,仔细观看公司上下流程。

“我在仓库和工人一起才住了第一天宿舍,心里就发毛了。”虽然之前调研周详,但毕竟是数据,看到了真正的仓库分拣、包装、物流、配送的每个细节后,重度熬夜劳作,每天深夜11点到第二天凌晨6点才是工作重心,这些让叶广林开始怀疑自己是否能真正做下来。

“生鲜B2B链条太长太重太细节,他每天给打电话,一聊两三个小时。”张渊斐说,互相安慰后,叶广林咬牙坚持下来,每天凌晨拍回数十张照片存档。

一周后,逐渐把握流程的叶广林又有新想法。“生鲜B2B模式在美国可以做,但在国内是否能做到还需要摸索,北京、上海的模式参照美国餐饮供应链企业Sysco,由于国内品类众多,采购方式极其原始,市场严重分散,在仓库和物流环节、保鲜环节消耗极大。我们希望在重庆能够探索一种以最低的成本来撬动市场的方式。”6月5日,叶广林带着200万美金的支持从北京返回重庆。

“‘链农’在重庆还有很多事要摸索。互联网创业就是要快,以最低的成本尽快的试错,不停的调整,杀出一条路来。”叶广林说。

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