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小伙4年建拼车平台估值18亿 他如何做到?

2015-06-23 09:44:12     作者: 田宏明 孙黎明 孙琼英

标签: 重庆小伙 创业 拼车平台 喜玛拉雅科技

沈利川 首席记者 钟志兵 摄

商报图形 肖遵怡 制

70后重庆小伙放弃百万年薪去创业,用4年时间将10万元注册的公司,做到让专业评估公司给出18亿元估值;他平均每天提供43万个交通运力,累计拼车里程超过10亿公里,累计创造就业18万个。他就是重庆喜玛拉雅科技有限公司创始人沈利川。近日,由市委宣传部组织的“对话创客——总编台长看创业”走进重庆喜玛拉雅科技有限公司,沈利川透露,在获得多轮投资后,今年八月,喜玛拉雅将再获著名国际投行的投资,在重庆互联网平台中,规模将仅次于“首席大佬”猪八戒网。

A

放弃百万年薪去创业

一边是上下班高峰打车难,一边是私家车里只有驾驶员,空乘率高。平常人司空见惯的现象,沈利川却看出了商机。

“如果能有效利用这些闲置资源缓解交通压力,收益一定非常可观。”沈利川说,为资源利用最大化,国外早就兴起了“拼车热”,一些国家甚至规定,私家车只坐一个人不能上高速公路。为什么自己不能把这种“拼车”模式带到重庆呢?

沈利川对全国20多个县市的城市交通和交通工具做了调研,得出的结论是国内私家车的空乘率为76%,这就意味着全国1亿多辆私家车,每天要产生超过4亿个空位。同时,超过55%的人有意愿拼车出行。

证实“拼车”在国内的可行性后,沈利川说干就干。2011年8月,他毅然放弃外企高管百万年薪的工作,在南岸区亚太商谷的一间小办公室里,开始了创业之旅——7小伙伴,注册资本金10万元,沈利川创办了喜玛拉雅科技有限公司,切入车联网、共享交通这个领域。同年9月,“AA拼车网”正式上线。

B

切入长途拼车造交易闭环

2011年,拼车在国内仍是一个新鲜概念,如何快速切入市场?AA拼车选择将长途拼车作为切入点。

沈利川认为,长途拼车的需求清晰,每个车主费用大多在200元以上,所以更倾向于通过与人拼车降低出行成本,而且长途出行是计划性出行,对车主来说,他会提前发布线路和出行时间,这就有足够时间去招募有相同目的地的拼车者,匹配率较高,拼车成行的确定性强。

果然,长途拼车为AA拼车在短时间内建立了交易闭环。AA拼车将拼车产品设计成一种预付的模式,乘客预订线路成功后,需要先把拼车的费用在线支付给平台。“因为长途拼车单次金额较高,无论是车主还是乘客都希望有第三方平台提供交易的担保,不会轻易绕开平台进行线下交易,所以它的线上交易需求很明显。”沈利川说。

交易闭环的建立是拼车平台商业模式产生现金流的关键一步。在特殊时期(节假日期间),长途拼车的业务量是很大的,线上交易为AA拼车带来充沛的现金流。沈利川介绍,以2014年春节假期40天为例,平均每天在AA拼车平台达成的交易有15万单,平均一单的成交价格在68元,能形成1020万元的现金流入。

沈利川介绍,这种前期的铺垫,为AA拼车后来进入同城拼车业务奠定了基础。目前,AA拼车网已在全国78个城市开通拼车在线服务。平均每天能提供43万个交通运力,每月超过9000万交易额,累计拼车里程超过10亿公里,累计创造就业18万个,做到“全球三大拼车网站及汽车共享平台之一、亚洲最大的汽车共享平台”。到今年5月,其注册会员达1453万,累计实现交易1.87亿元。

C

资本大鳄来“站台”

除了获得用户认可,“AA拼车网”也受到风险投资的青睐。据了解,2013年9月,AA拼车获得数百万的天使投资,2014年7月获得3000万元人民币风投。今年3月份再获得2.14亿元投资。

如今,AA拼车的核心团队中,不乏投资大鳄的身影。中路股份董事会主席陈荣、博恩科技总裁熊新翔均为其董事。

“我们还和国内外几家知名的汽车品牌达成协议,我们的拼车软件将直接装到车内系统,最迟今年底,买辆新车就能直接使用我们的拼车软件,而不再通过手机。”沈利川介绍,同时,AA拼车跟宝马中国区、华为、三星、富士康等也正在洽谈展开合作,为这些企业提供整体的内部企业交通解决方案,包括员工的安全,上下班的交通,以及员工自身数据的交换和拼车。

据透露,专业公司对喜玛拉雅的估值已经达到18亿元。这意味着,企业价值已经是成立之初的18000倍。今年8月,喜玛拉雅还将获得某著名国际投行的投资。在重庆互联网平台中,规模将仅次于“首席大佬”猪八戒网,目前正筹备在新三板上市。

公司发展历程

2011年8月,重庆喜玛拉雅科技有限公司成立。

2011年9月,AA拼车网上线。

2012年1月,AA拼车网注册用户突破100万人,线路量突破180万条,加盟车辆17万辆。

2014年1月,AA拼车用户量突破600万。

2014年6月,与高榕资本签订战略框架协议,并与法国PSV共同开发智能汽车生态圈。

2014年8月,用户数量突破1000万,获联创策划和DCM的投资。

2015年5月,注册会员达1453万,累计实现交易1.87亿元,成最大中文拼车平台。

对话

沈利川:

一生只做三件事

重庆商报:是什么促使你放弃百万年薪选择创业?

沈利川:这就是我告诉员工的,一生只需要做三件事。第一件事:做自己最适合的;第二件事:做自己最喜欢的;第三件事:做最赚钱的。除此之外就是浪费生命。

重庆商报:创业过程中你最关注什么?

沈利川:最关注为什么创业,创业是为了达到什么目标。

重庆商报:互联网创业最重要是什么?

沈利川:最重要是分享精神。重庆创业群体最缺少什么?是基于互联网的创业软服务。例如在北京做一个产品的宣传或试用,只要振臂一呼,很多人来帮忙推,要借用对方的宣传资源也很快;在浙江做音乐合作,大家一说都很明白,这些都是重庆缺少的。到现在为止,还没有一家专门帮企业融资的财务公司(FA)到重庆入驻。当然,重庆也有一些资本代表,但他们不会帮企业做这个事情,所以现在重庆在创业方面最差的就是软服务。我们现在就联合了几个创投,还有重庆十几家互联网企业,还有线下企业,一起做资源池。这是针对重庆本土创业的软服务,把用户力量和资源凝聚起来,为本土创业者服务。

重庆商报:你觉得何时最有成就感?

沈利川:产品推出来获得用户认可时,比如看着用户用AA拼车为自己带来财富或便利,就最快乐。

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