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高管辞职卖眼镜 从亏损走上自创品牌之路

2015-06-05 10:17:30     作者: 代庆

标签: 高管创业 成功分享 眼镜店

顾客在周睿的眼镜店体验 代庆 摄

他曾是某通讯公司的高管,年薪数十万,开着宝马车,住着别墅,过着平凡的上班生活。“这辈子准备怎么过?”2012年的一天,在思考了这个问题后,他毅然辞职和几个志同道合的朋友,开始了卖眼镜的创业之路。

他叫周睿,家住南坪,今年39岁,他的眼镜店,经历了亏损、勉强盈利、创立品牌走上正轨3次变化。3年多的发展,他的眼镜店创业成功,但饱含了辛酸、困难、挫折。近日,周睿将自己的经历发帖,献给万万千千怀揣创业梦想的“菜鸟”。

起步 大公司经验用到小公司

结果:失败

6月4日上午,重庆商报记者在江北区北城天街龙湖北岸星座写字楼内,见到了周睿所开的眼镜店。眼镜店只有30平方米,架子上摆着几十副眼镜框,花样不多但简洁实用。“这是体验店,主要网上下单配送。”周睿称。

2012年初,周睿辞去了某公司高管数十万年薪的工作,与3个朋友合伙在南坪租下了不到50平方米的临街门面卖眼镜。

“我们学着之前的大公司,在步行街上打了好几幅自以为很文艺的广告,后来才知道很傻很天真。”周睿称,眼镜店几乎很少人光顾,且没有因露天广告吸引而来的人。

2012年5月,周睿发现公司的门面租金、广告费、工人工资等,让他们无法承受。几个月时间,他的眼镜店亏损数十万。为了眼镜店能继续经营,周睿卖掉了一套90平方米的房屋作为公司资金,并立即寻找其他合伙人融资。

不到1个月时间,就有几人听过周睿创业想法后,愿意投资,甚至还有合伙人没等签协议直接转账几十万。

重庆大学公共管理学院教授曾国平点评:

创业是把双刃剑,失败是很正常的,但失败之后,一定要思考清楚自己失败在什么地方。

改头换面 写字楼内开店+网络宣传

结果:成本降低80%

之前的失败是宝贵经验,周睿和合伙人痛定思痛,最终得到了一个真正可行的解决方案:互联网+写字楼店的经营模式。2012年6月,他们的眼镜店在北岸星座写字楼落户。

没有乱打广告,主要采用互联网宣传,加上门面的租金、人工,眼镜店的成本一下子降低了80%。因为成本大幅度降低,每副眼镜卖价也大幅度降价,他们开始盈利了。

周睿和合伙人还发现,有些客户想直接通过网上配眼镜,但又苦于太忙,没有时间去实体店试戴,于是他们又推出了送货试戴。因为需送货客户太多,周睿便亲自开着自己的宝马车送货,被客户拍下照片后,误打误撞成了小有名气的“宝马哥”。

曾国平点评:

走进写字楼,是小公司的一个转变。而身为老板的他,能放下身段,亲自送货,已经具备了小老板的工作作风。放下身段送货,还可与客户直接见面,了解市场。

再上新台阶 远赴深圳“偷师学艺”

结果:创立自己的品牌

为提高眼镜质量,周睿还决定自己学制作眼镜。随后,周睿等3名合伙人远赴深圳,决定到眼镜生产厂“偷师学艺”。

“在那里,我们走了整整20家厂,没有一家厂欢迎我们拜师。”周睿称,他们3人十分狼狈,其他合伙人开始质疑这样值不值得,还有合伙人为此撤资。

庆幸的是,当他们走到第31家时,眼镜厂老板李君(化名)接纳了他们。随后,3人在该厂当免费学徒。

而后,在李君的介绍之下,他们又到其他眼镜厂“偷师”。前后学习了半年,3人与工人同吃同睡,并学会了生产眼镜的200多道工序。

随后半年,周睿与学习过的几家生产工艺高的厂家合作,让厂家按照他们的要求,生产自己品牌的眼镜。

2014年中,周睿眼镜店的品牌眼镜诞生。1年运营,周睿称自己收入超过了辞职前的收入水平。

曾国平点评:

创业的发展,需要创新和创造,而创立品牌,就是一个高端的发展方式。有了自己的品牌,小公司的附加值大了,就能为公司带来更多的利润。

 

 

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