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一家传统制造企业的转型样本

2015-05-28 09:20:27     作者: 衷敬睿 侯佳

标签: 传统企业 转型 样本 创业

郑云海 受访者供图

 

项目名片

项目名称:享控智能科技有限公司

所属行业:物联网 云计算

成立时间:2011年10月

团队人数:50人

所处阶段:市场发展阶段

操作模式:目前有两大平台,一是为传统的中小型制造企业做物联网、云计算设计;另一个平台是做众创工厂,为创客提供创业孵化。

从PC时代到移动互联时代,在20年的创业探索中,重庆的60后创客郑云海从传统制造行业向云计算、物联网、创业工厂成功转型。

他是一家能在重庆排名前三的仪表仪器制造企业的董事长,又一手创立了享控智能科技有限公司。看似截然不同的创业轨迹,其实遵循的仍是对市场机会的敏锐触觉。

从传统行业跨界高新产业

转型契机

1992年8月,郑云海成立了重庆海王星仪表集团有限公司。经过近二十年的发展,海王星仪表集团的规模从当初他一人的单打独斗发展到如今已有近200员工,并在重庆的仪表仪器行业里排名前三。在旁人看来,郑云海的创业发家史可谓如鱼得水。

令所有人跌破眼镜的是,在海王星集团发展得顺风顺水之际,郑云海在2011年时突然对外宣布,在继续经营海王星集团的同时,他将准备二次创业并成立新的项目组,正式进军云计算和物联网行业。

从制造业一下跨界到IT业,郑云海的举动令不少人感到匪夷所思,他们在那个时候甚至都没有听说过“云计算”。郑云海坦言,跨界二次创业最重要的原因,是自己发现传统制造行业未来的增长点将不断减少,发展前途有限。

“2008年后,海王星和许多传统企业一样,在业绩增长上出现了持续瓶颈,发展速度也不断滞缓,亟需挖掘新的增长点。直到2011年,我察觉到云计算、大数据尽管当时在中国还属于萌芽状态,但在国外已经非常成熟,因此我判断云计算、大数据一定会是中国未来创业的大趋势,我必须抓住这个机会。所以我将新的创业目标放到了云计算、大数据行业,并成立了享控智能科技有限公司。”郑云海说。

商业设想

打造物联网智能硬件平台

郑云海看准云计算行业后,预测中国的制造业日后必将朝智能化和物联网方向转变,这个转变将迫使国内无数的中小型制造企业转型,这就让郑云海在其中找到了商机。“许多企业不具备转型能力,一是技术达不到;二是研发智能化相关的软硬件要耗费大量的资金和时间,中小型企业无力承受。于是我灵机一闪,决定搭建一个物联网的平台,由我们的团队通过平台,向中小型制造企业提供基础的智能硬件、物联网方案、大数据分析等相关服务。”

该平台一经推出,有不少传统企业纷纷前来寻求合作。“我们主要为用户设计智能硬件的基础设施,以健身器材企业为例,我们主要为它的健身器材设计基础硬件设施,器材只要安装了基础硬件,再自己编写软件,就能让健身器材自动连接平台网络,形成物联网模式。商家还能通过后台对健身器材进行后续服务,并还能搜集使用者的各项使用数据,便于推出后期的各类服务。”

按照郑云海最初的设想,享控要打造一个公共的物联网平台,专门为中小型制造企业提供智能硬件的基础设施,以及物联网的公共网络平台,提供一站式的解决方案、设备管理、产品联网等定制化服务。然而半年后,郑云海感到有点吃不消了。

“平台成立后,我就想大包大揽,把所有跟物联网、云计算相关的订单都全部消化,结果做了半年就觉得吃不消,主要还是人手不够,无法及时跟进所有订单,当时在重庆几乎找不到云计算相关人才,当时大环境下要找个会做好APP的人都屈指可数。而我们毕竟是一家新的云计算公司,经验不够丰富,有时候无法完成顾客想要的预定设想。此外,为了完成订单,我们也消耗了许多的财力物力,仅海王星集团就向这边投入了超过3000万元。”

从技术平台向创业工厂转变

模式进化

郑云海发现,物联网、云计算、大数据是一个很大的行业,想要一口气吃成胖子是不可能的事,必须要在现有的业务上缩减,只选取其中一部分来做。“制作一部分项目,就还剩下一堆单子没人接。当时我就想,我是否可以打造一个让创业者聚集的平台?我有多余的订单、现成的平台和专业的制造工厂,而创业者有想法、方案和创意,这样一对接,我们能提供场地、资金和技术指导,还能分享多余的项目,创业者可以在我们这里驻扎,从而享控就能集聚一大批创业者。”

尽管有了初步设想,但真正让郑云海下定决心的,是2013年他第一次参加的北京互联网大会。他在现场发现,除了云集的各路互联网大佬外,几乎所有的听众都是年轻人。这些年轻人对互联网、移动互联网、智能硬件、大数据、物联网等有着异常高的热情,许多人站着听4个小时都不愿意离开。他意识到,中国目前正有无数的正在创业的年轻人,他们没有人脉,需要平台扶持。

郑云海认为,中国的创业者正如雨后春笋般崛起,而这些根植于民间的科技创新,大多开始的时候是“孤独上路”的,但随着“众创空间”的出现,创业者开始聚集在一起,创新的交流模式使经济成本大大降低,而这正是“众创空间”的现实价值。

于是在2014年年初,郑云海在原有的物联网业务基础上,拓展出了新板块,即电子人众创工厂,专门为智能硬件、物联网、移动互联网、大数据、云计算相关的创客、极客提供相关服务的地方。“我的第一个创业企业海王星集团,不仅能提供资金投资优秀的创业者,厂里还有现成的设备生产线,让创业者能将想法生产为成品。针对创业者从想法到上市不同阶段的需求和特征,我们平台会提供一站式融资服务,为好项目彻底解决资金难题。”

除了资金、技术、设备等支持服务外,电子人众创工厂为创业者配对技术和创业导师,为他们做商业化辅导,准备了超5000平方米的设备基地,为创业者提供各种加工及硬件测试工具;此外,郑云海正在打造一个超1200平方米的智能家居体验馆,不仅在里面提供创业咖啡馆的交流场地,还将各类创客的项目成品放置其中展览,让创客直接接触目标客户,从源头了解客户的需求。此外,享控还通过线上社群和线下活动,定期举办创客沙龙、邀请行业专家为创客极客授课,培育良好的创业生态。

据郑云海介绍,目前众创工厂已入驻了超过两百名创客。“今年,我们将举办‘重庆国际创客嘉年华’活动,让重庆的创客与全球的创客进行交流。目前‘重庆国际创客嘉年华高校行’活动正在进行中,将创客文化传播到校园,让大学生也拥有创客精神。”

专家点评

两大板块并重 升级路径更可靠

点评人:重庆大学经济与管理学院教授廖成林

在互联网、物联网迅速发展的今天,越来越多传统企业开始为自身加注互联网基因,不过在路径的选择上更多样。比如,可以基于自身的互联网+,而重庆海王星仪表集团有限公司的做法则选择成立了一家新的物联网公司,将互联网业务剥离出来,原仪表集团并未因此关闭,在我看来是十分明智的选择。

廖成林 受访者供图

部分企业家选择升级路径中,采取“休克疗法”,抛弃或关停原业态,以破釜沉舟的态度开辟新兴产业,美其名曰“更专注、更专业”。但我认为这是不可取的,这样的做法多数会让企业陷入生存危机。新兴产业的优点在于新,它或可代表市场变化的趋势。不过“新”的另一面,则代表了风险,人力资源的挖掘、培养,新技术的研发和使用、市场方向的选择,每一项都需要企业家花费大量的财力和精力,比如以郑云海为例,他跑遍全国后,也只找到了一个有十年经验的高级平台架构师,并且在平台成立之初找准方向时,就投入了3000万元。而这些投入对于采取“休克疗法”的企业家,毫无疑问会伤筋动骨。

如果传统产业仍矗立在侧,进可攻退可守,企业家心态也会更稳重,同时也更能有效的控制风险。另外,对于同时拥有传统产业和新兴产业两块业务的企业,可找到两者内在联系,齐头并进,挖掘出更大的市场空间。

物联网创业更需精准定位

点评人:猪八戒副总裁丁然

物联网技术是新生事物,创业者更要清楚能为客户提供什么样的核心价值,它可以是产品,也可以是服务。我在深圳发现了一个不错的物联网项目,它主要是为物联网产品提供性能测试,核心竞争力是其为客户提供专业测分数据的能力。但在郑云海的创业项目中,我并没有看到它的精准定位,他所提供的产品或服务与同类相比有何竞争力。

丁然 首席记者 钟志兵 摄

如何精准定位?我建议从两个维度考虑,技术和财力。通常情况下创业者资金有限,应选择技术拥有优势的地方进行重点突破,挖掘企业的核心价值。另外在客户群选择,也要清晰明了,到底是B2B(公司对公司)还是B2C(公司对个人)还是C2B(个人对公司),这对于创业者而言不同的模式有不同的产品和服务。在目前的物联网创业中,大而全不及小而美。

应结合传统产业解决痛点

点评人:重庆木兰创业投资管理顾问公司合伙人黄潇莹

物联网是未来发展方向,从未来看至少是万亿级市场。不过,现在物联网市场并未成熟,不管是大集团或是初创者都缺少技术人才。这需要更多资本投入培养用户习惯,培养公司成长、市场成熟。

黄潇莹 记者 唐浩 摄

郑云海做了众创工厂,我认为是不错的创业思路。他将自己的闲置资源拿出来与创业者共享,其海王星集团不仅能提供资金投资优秀的创业者,厂里还有现成的设备生产线,让创业者能将想法生产为成品。对于创业者而言,可以延续这种思路,多方整合资源,不仅节约成本,更是整合智慧,解决了现阶段人才不足的情况,同时不同的思想还碰撞出不一样的火花,成为相互印证被市场接受的创业路径。

另外,我认为目前的物联网创业,应该和传统行业相结合,解决传统行业的痛点。比如,现在风起云涌的智能家居,链接的是一间智慧屋,不过这类物联网创业者太多,创业者可另辟蹊径,链接的可以是一栋楼的电器,但解决的痛点却是每台家电的用电量。这比单纯提供手机APP控制提前打开智能设备,明显更上一层台阶,更智能,更吸引市场喜爱。

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