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小鲜肉众筹当二房东 瞄准廉租版爱情公寓

2015-05-26 10:54:54     作者: 李航宇

标签: 爱情公寓 大学生 创业 亿邦之家

游建 本版图片由受访者提供

租高档社区套间分零出租

有的单间中提供两张床,让合租客进一步降低租金成本。

让雷军在5分钟之内就有意向投资一个亿的项目,重庆也有人在做着类似的,还是个刚读大一的“小鲜肉”。

受《爱情公寓》热播影响,一股青年公寓创业潮悄然兴起,他们的卖点不仅是提供遮风避雨的住宿空间,更重要的是提供高质的社交、娱乐机会。

这个5分钟“迷倒”雷军的,就是业内翘楚“YOU+”;而在重庆,有群大学生做着类似项目——“亿邦之家青年公寓”。

项目已在重庆成都西安启动

24日下午,记者在“重庆大学生创业家协会”活动现场见到了“亿邦”项目的重庆区负责人游建,才大一的他面容虽然稚嫩,却操心着80后90后的住房问题。

去年,游建在网上认识了一批大学生创客后,就一直寻找着创业项目。“年轻人对居住环境要求高,但钱少,市场给出的选择很少,如果我们租高档社区套房,改造后分间出租,不仅价格低廉,还提供社交的附加价值,机会是不是很大?”游建说,也是受“YOU+”启发,今年3月,把想法落实成方案后,大学生创客们决定打造一个集住宿、娱乐、社交于一体的新型公寓,同月开始发起众筹。

“我们不断在QQ等众筹平台发布消息,到5月筹到了30万,来自上百位素未谋面的大学生创客。”游建说,项目5月在重庆、西安、成都三地正式启动。重庆地区核心成员共4位,分别来自重大、西政和重师。

几百块就能租到的公寓

要说这一行,杀入者众多,类似magic8、蘑菇、YOU+等,但都没有照顾到广泛的初入社会的那群人,“亿邦”就是专门来补这个漏的。

“大咖们的公寓虽好,但预约慢、等待长、价格高,不可能把市场一口吃完。以YOU+为例,租金2000元~4000元不等,更倾向于工作一定时间、收入稳定的人群,但我们定位的,是刚毕业人群。”游建说。

为此,“亿邦”在交通便利、环境较好、公共空间大的社区租套房分间出租,单间租金一般千元以内。另外,“亿邦”直接与房主签约省去中介费用;有的单间专门配备两张单人床或双层床,让有意合住的租客节省更多租金。

今年3月到5月之间,游建的团队在沙坪坝金沙港湾找到180平方米的4室套房,月租成本为2700元。5月正式运营后,分别以588元、888元、988元、1188元四个价位对外招租。同时,对租客采取短租策略,最短可三月一签,方便租客调整,目前已有两人入住。而成都地区负责人王呈玉称,他们的套房面积200平方米,共划分为5间房分租。其中也有两间房有双人床,分摊合租者的成本,目前招租刚进行一周,已有两人预约。

面试租客 专挑乐于交往的

“借鉴YOU+模式,我们也对租客进行面试筛选,寻找一些喜欢群居,乐于交往的人。”游建说,团队会优先选择有创业意向的租客,未来也会挑选与创业链条相关的配套职业人群入住。另外,如果人数够多,后期还会在公共区域添加台球桌、游戏机、投影仪等娱乐设施。“对租客而言,他们能用较低或同等的价钱,享受质量更高的居住环境,更能因此结交创业伙伴,增加社区黏性。”

“我和室友各花了888元入住,除小区本身比较高档外,最吸引我的还是交友这个点。”从事教育培训工作的刘文港是重庆亿邦青年公寓的首位租客,目前已入住3个星期。“以前找房子不仅要交中介费,合租的人也乱七八糟,聊不到一起。我也是刚毕业不到一年,如果在这里能认识各行各业的人,结交一些朋友,我觉得会对我的工作有帮助。”

众筹资金快速复制模式

游建给记者算了笔账,租房成本2700元,出租总价3652元,一年一套房利润万元左右。“虽然资金和利润还很薄弱,但是我们不差人,如果利用众筹模式扩张,会把品牌传得更远更快。”游建称,团队聚拢的创客有两千多人,其中入股的股东有一百多人,他们遍布全国各地,可以结合当地情况进行加盟复制。如果哪家资金不足,则由众筹基金池注资入股,以此快速复制,迅速推广。

“关于房源,我们后期会裂变式创业,具体的房源及装修主题都由各自小团队负责,几位核心人员只负责大方向和资金。”重庆亿邦市场部负责人付美燕称,目前网站域名正在审批,建成后租客可提前在网上预约,签署意向合同后,团队有能力根据对方要求打造房间。

专家

二房东不好当

转租需控制风险

“这种模式并不新鲜,等于是二房东分租单间,再加上了众筹和圈层的概念。”重庆中原地产总经理肖仁启表示,转租需要注意控制风险,首先要让房东知情,之后还需向租客展示相关凭证。如果不能营造信任,前期寻找房源和租客会比较困难。其次,租客虽然经过筛选,但安全性依然不可控,管理者也会承担相应的风险。

“但我认为,结合上众筹模式,会对扩张规模、调节租客、房源、抵消风险、发挥股东资源起到一定作用。”肖仁启说。

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