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同业合作成趋势 如何处理竞合关系?

2015-05-21 09:57:59     作者: 张凯 邓雪婧

标签: 同行竞合 万达万科 合作抱团

沈光明 受访者供图

潘鹏宇 受访者供图

黄煌 受访者供图

高东 受访者供图

本期主持人:

沈光明:优地美营销机构董事长,营销战略专家。

本期嘉宾:

黄煌:重庆迅游科技有限公司副总裁

高东:重庆本土外卖连锁品牌“筷盒”创始人

潘鹏宇:人才展示网站“一技之长网”CEO

行业里的第一名与第二名联手,让第三名或其他后来者无路可走,同业合作可谓是今年商业领域的最热点话题之一。打车软件领域的巨头滴滴快的宣布合并、分类信息网站两大巨头58赶集宣布合并,日前,房地产领域两大巨头万达和万科也宣布牵手合作,对今后项目进行联合拿地、合作开发。

在这个崇尚资源整合和资本运作的时代,同行是冤家的历史正在被改写。那么,同行是竞争还是整合?合作过程中面对分歧该作何取舍?本期,我们邀请到定位理论专家、优地美营销机构董事长沈光明和三位创业者,一起分享如何与同行竞合发展。

趋势:同业合作成扩张趋势

沈光明:从优酷土豆、滴滴快的到58赶集、万达万科,合作抱团是否已形成新的趋势?请诸位结合自己的经历分享下是怎么看的?

黄煌:这个还很难说。表面上他们是合作了,战略层面上在谈合作,但真正合作得好还是不好,这还要再等个一两年后再看。并不是说我不看好他们,毕竟这是两个不同的公司,虽然业务类型很相像,但合并还会牵涉到各个利益团队,他们之间会有各种博弈。

不同的行业有不同的生态和竞争环境。到底是“合作”还是“对抗”,不能一概而论。但在游戏行业,合作的趋势更明显。毕竟,作为创意行业,玩家们的选择面是多种多样的,每个玩家每个月、每一周,甚至每一天也都可以重复消费。从研发、发行、渠道、IP、媒体各个环节,一个公司是做不完的,不论在产业链的上、中、下游,都必须要合作。我们公司就是做研发,除了这一块,后面的链条都需要和其他同行进行合作。

高东:我倒是挺看好大公司之间的强强联合。毕竟一直竞争只会互耗内力,既然都不能吃掉对方,能走到一起,共享资源、客户还是好的。不过这一定是在双方能放下自身利益的前提下进行。

对于同业合作,我的心态一向比较开放。之前一直做的小吃连锁加盟店,去年7月开始做外卖。那个时候外卖行业已经比较火了,我们的员工出去送外卖,一块儿等电梯抢电梯的基本上都是来自各家外卖的配送员。刚好,12月的时候,淘点点重庆的工作人员把我们这里的外卖商家整合起来开了个会,一交流,大家才发现面临的问题都差不多——一是产业化不够,二是配送成本太高。而这两个问题都可以通过抱团合作的方式得以缓解。所以,我们现在正是在努力整合重庆的各家小外卖,建立标准化的中央厨房,全面推广“筷盒”品牌。

潘鹏宇:互联网行业,同业合作应该是大势所趋,这跟这个行业的特性有关。首先,这个行业大多数都是年轻人,这群人对于同行之间合作的接受度更高;其次,互联网本身就是一个资本资源整合导向的行业,这当然也包括同行之间的合作整合。

具体到我们的一技之长网,这是一个人才展示平台。其实,从成立开始我就意识到在碎片化时代,网站要想生存必须合作和整合资源,其中就包括我们的互联网同行。首先,我们和联英人才网、人才无忧网等同类型网站建立合作,成为他们的客户,下阶段还打算通过互相推介、资源置换等进一步加大合作力度,让人才在各个网络平台都能交流互通。此外,我们目前也在整合互联网类文化创意企业抱团,打造一个重庆最具规模的创客基地。

难题:普遍存在抱团易融合难

沈光明:同业合作确实会带来很多好处。那么,你们觉得同业合作会遇到什么阻力?

黄煌:对中小团队的创业者来说,包括我们现在的阶段,最大的竞争对手其实是自己。为什么这么说呢?从创业到后面慢慢发展,站稳脚跟活下来的过程中,你会面临不断的抉择和判断,包括和哪些人合作,选择什么发行商、什么产品类型合作,每一个决定都需要自己来做,结果都非常重要,所以关键点还在自己身上。

高东:我们现在遇到的问题是很实际的,很多外卖商家找到我们,讲了他的困难,说他们需要帮助,希望跟我们一起发展。但说完之后,落实到具体的合作,却并不配合。有时候甚至今天都定好了,但明天他说反悔就反悔,然后又落空了。

潘鹏宇:我之前有过同业合作成立公司的经历。财务问题是双方可能会面临的一大问题,因为对于双方的无形资产的估价上存在分歧;其次是企业文化的磨合问题,不同的领导人有不同的行事风格这也会影响企业文化,合并后双方的节奏能否统一这个很关键。最后是分歧解决机制的问题,当出现了分歧无法解决的情况下,很多企业会陷入内耗,从而影响公司正常运行。

出路:合作互补和求同存异

沈光明:诸位觉得,在同业合作中有哪些注意事项?

黄煌:合作中必然有愉快和不愉快的经历,与大公司和小公司合作都有可能出现问题,还是要回到前面说的判断上。我们现在选择合作伙伴的原则很简单:第一是心态要开放,第二是尊重商业原则。你有你的优势,我有我的优势,能实现资源互补,就会有1+1>2的效果。在这两条基础上,无论是大企业还是小公司,我们都有合作。只是不同的公司有不同的议价能力,像某些议价能力很强的大公司,不合作也得跟他合作,只是你少赚点他多赚点。

高东:我也认为开放的心态非常重要。现在都进入互联网+的时代了,餐饮行业也应该有一个新的面貌。但我们现在做外卖的同行普遍年纪比较大,心态上还没调整过来。很多人听到说我们现在在思考构建新的外卖解决方案,也会感兴趣,但要让他们暂时抛下自身的眼前利益,大家共同来投入经营一个东西时,他们就不太愿意,现在还是观望的多。

潘鹏宇:同业合作是非常有前景的,既能抱团做大,又能避免内耗,还能建立联合壁垒,阻止后来者强势入场。但是,同业之间的合作首先要做到目标一致,即大家都非常清楚这个公司未来的发展方向;其次要做到求同存异,要包容对方公司与本公司不同的相处风格;在此要建立分歧解决机制,即当双方有分歧不能解决时,谁来拍板。

点睛

沈光明:同业合作应有的放矢

当下是一个移动互联网的时代,也是一个赢家通吃的时代。所以,只做第一是这个时代的竞争法则。当两家原是竞争对手的同业公司结合起来后,不仅可以规避恶性竞争,还能通过协作共同扩大自己的市场份额。这就是为何现在同业合作这么普及的原因。但是,我还是认为,同业合作一定要找那些跟你同品类,但是客群有互补的企业,这样才能发挥最大优势。

我认为,要实现同业合作,创业者要有所为有所不为。首先要做的事情就是确定并统一公司的战略,我们的公司要走向何方,我们的客户是谁,我们未来3年的发展节奏怎样?其次,要确定好分配机制,包括股权、各自的无形资产估值、收益分配等,并事先建立退出机制以免影响公司正常运行。不过,应该注意的是,对于企业文化的强行统一不可为,要尊重每个公司的习惯,慢慢转变,而不是用规定进行粗暴地干涉,让大家工作起来不开心。

商报图形 宋嘉乐 制

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