欢迎来到商小妹 [ 登录 ] [ 免费注册 ]
咨询热线:023-966965
商小妹,重庆商网旗下网站
● 热门推荐
来报名!价值868元的...
越来越多的父母希望通过影像记录孩子的成长。抓住夏天的尾巴,给孩子拍组清凉写真吧!
44家重庆上市公司 上...
沪深44家重庆上市公司昨公布了2016年半年报,总计实现营收1245.99亿元。
商小妹 创客汇 / 正文
原文出处
阅读 评论 0

女大学生创业 聊天聊来200万元启动资金

2015-05-15 12:02:11     作者: 杨康平,廖梓君

标签: 大学生创业 深化高等学校创新创业教育改革 海外购

吴诗雨(左二)和她的创业团队 受访者供图

日前,国务院办公厅发布《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》,要求进行教学及考试改革,再次明确大学生自主创业可休学和折算学分。而在重庆,已经有大学生迈开了这一步。今年21岁的吴诗雨,就读于西南政法大学,是一名大二女生。目前已经休学的她,通过聊天“聊”来了200万启动资金,创办网站做海外游和海外购业务,网站上线首月,营业额超50万元。

她凭啥敢这样做?她又是怎样做到的?带着疑问,5月14日,记者在解放碑一座写字楼内见到了吴诗雨,且看她是如何练就一身“功夫”的。

出门旅游激发创业灵感

说起创业,吴诗雨说,这个想法最早来源于一次说走就走的旅行。去年,她跟随朋友到杭州后,却发现不知道该干嘛。

“现在的旅游类产品很多,但却没有一款能够满足我的外出旅行需求。”吴诗雨说,“我就想做一个产品,它首先能满足我所有的旅游需求,能解决吃穿住行所有方面”。于是,大二下学期一结束,吴诗雨决定休学创业。

网站首月交易额超50万

吴诗雨告诉记者,创业想法确定后,她和合伙人从去年8月份开始筹备,在经历了半年筹备期后,网站于今年2月份正式对外开放,目标锁定在海外旅游和海外购物两大业务上。

“网站首月营业额超过了50万元,也算是第一个阶段的小小成果吧!”吴诗雨的合伙人潘思吉向记者展示了网站的成交和转账记录。

她一身“功夫”怎样练成的

Cause(有动机)

和校友聊天获得200万启动资金

高中毕业后直到上大一,家住北碚的吴诗雨在社区里开了一家中餐馆,第一次尝试创业。“40多平米,能放下10张桌子”,吴诗雨说,餐馆经营了4个月左右,生意还不错,但考虑到离校太远,影响学业,大一中途,她放弃了经营。吴诗雨的高中同学小陈向记者证实了这一说法,“那会儿,她的餐馆一月能赚一万多块呢”。

第二次创业,吴诗雨选择了团队合作。南方翻译学院大二学生潘思吉是她高中同学,21岁的张岩是她西政大二的同学,三人因同样的目标休学后走到了一起。吴诗雨团队告诉记者,公司前期一共有200万左右的启动资金,而这些钱,都来自于一位西政校友。

“其实就是大家在聊天的过程中,发现都有相同的人生观和价值观,不甘于碌碌无为一辈子,想做点东西出来,这才一拍即合。”这位不愿透露姓名的在校读博人士向记者表示,他确实是出资人,聊天时很认同吴诗雨的想法,资金作为入股网站的股份。而吴诗雨和其他人不出钱,是主要的筹备人。

Customer's need(顾客需求)

差异化定位 推出高端旅游服务

“你可以在我们的网站上,预约到俄罗斯体验开战斗机,有没有感觉很高大上?”潘思吉说,当时恰好有一位西政师兄从网上了解到俄罗斯目前推出了体验开战斗机的业务,战斗机型号为苏M29,由专业飞行员负责驾驶,游客可以在飞行过程中进行简单操作。

吴诗雨坦言,该业务公开面向全球消费者,但因是跨国体验并且语言不畅,很少有人知道。其他诸如去澳大利亚打猎、私人订制一场欧洲婚礼等,她和团队成员也都一一搞定,“这类高端线路,除了丰富服务种类,更重要的还是吸引用户眼球和点击”。

此外,在海外购业务上,吴诗雨对比了国内几个大型的网站,发现他们多以零售为主,因此将自身定位为“批发+特价零售”。“差异性定位才能增加网站的辨识度,批发和特价则能从价格上首先吸引顾客。”

Cooperation(合作)

主动“找罪受” 练就一张“厚脸皮”

商务洽谈大部分业务是涉外商贸,难度可想而知。吴诗雨告诉记者,在公司初创阶段,闭门羹吃了不少。

“第一天上门,人家一看是几个学生,正眼都没瞧,第二天我们接着去,仍然碰壁,第三天再去,这才用诚意打动了他们。”吴诗雨说,因为做海外购,需要和许多上下游的客户谈判,她每天都需要做大量的商务对接,她和伙伴能一次又一次主动“找罪受”,尤其对于重要客户,会坚持登门拜访,直到对方愿意合作为止。“我一般不主动说自己的年龄,用想法说话。”吴诗雨说。

Communication(沟通)

明确分工 内部“沟通沟通再沟通”

“最早的办公桌,是我家里的一张乒乓球台。”吴诗雨表示,从几人的“游击队”发展到最多50人的“正规军”,再到租下解放碑一栋写字楼的4间办公室,仅仅经过了小半年时间。

问及创业过程中最困难的地方,吴诗雨坦言莫过于团队内部的沟通和协调。像创业之初,因缺乏及时有效的沟通,有两位成员产生了意见分歧后离开。此后,吴诗雨团队成员间进行了较为明确的分工,并制订了一条不成文规则:沟通沟通再沟通。

“沟通太重要了,现在大到网站首页排版和分类,小到某个分区的色调,我们内部都会进行多次沟通,避免意见不畅,影响工作效率。”吴诗雨表示。

   他们眼里

是学霸 有想法有执行力

吴诗雨的妈妈:对女儿的创业决定感到十分意外,但是会一直尊重并支持她的想法。

黄薇老师(吴诗雨的大学辅导员):吴诗雨是个挺有想法的学生。大一和大二两年时间,她光讲座就听了不下70场,是同学眼中的“学霸”。

刘馥瑜(西政环境执法专业大三学生):吴诗雨是很有想法很有梦想的人,她很有执行力,对于一般只专注于学业的人而言,她的表现很特别。

任睿(西政环境执法专业大三学生):吴诗雨为实现自己的理想而付诸行动,是我们大部分大学生做不到的,很敬佩她!

陈澍宇(高中同学兼员工):很佩服吴诗雨的勇气。我可能没有勇气放弃学业,这也正是我选择跟随她创业的最重要原因。

鲍淑丹(吴诗雨的同学):21岁有勇气做出创业的决定,并且做到了现在这步,是其他人所不能完成的。

专家声音

鼓励主动出击 边学边实践

“我们有弹性学分制,只要学生在6年内完成规定学分就可以休学。”昨日,西南政法大学应用法学院党总支书记李隆琼在接受本报记者采访时表示,对学生休学创业的尝试,条件许可的表示理解和支持。“将来再回到学业中来,学什么、怎么学会更有目的性。有利于对自己的未来做更清晰、冷静的思考。”

“学习也是为了实践,在实践的过程中学习未尝不可。”重庆工商大学经济学院院长陈新立认为,如果个人情况合适,能找到自己的市场位置,休学创业也是可取的。创业是否需要休学,关键在于个人要认清怎样的方式、采取何种途径更适合自己。

热门评论
    
扫描二维码关注重庆商报微信矩阵
     
    
关于我们 | 法律声明 | 会员 | 网站广告 | 报刊广告
版权所有 © 重庆汇融文化传播(集团)有限公司 ICP备案:渝ICP备05001410号