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抢占段子里的商机 段子手迎来“三国时代”

2015-05-13 11:50:12     作者:

标签: 段子 商业价值 微博

2015年3月20日晚,北京一家法式餐厅里,白洱、“售楼先生”、“铜雀叔叔”第一次见面。他们围住一张长方形餐桌的桌首,坐成一个三角形。他们各自带来12个人,坐满剩余的空间。

他们是三家段子手文化公司的老板,旗下签约了中国300多名职业段子手中的90%,粉丝累计超过三亿人。

在某种程度上,你可以将这张桌子边上坐着的人视作当下中国互联网生态中最重要的人物。一个以“段子”作为核心竞争力的产业在这三年里发展起来,为了在商业游戏中谋求更大话语权,完成了从散兵游勇到公司化、寡头化的迭代。在快速的扩张和激烈竞争后,三足鼎立的局面形成了。外来者再难插入,但他们谁也没法更进一步把对方挤出局外。

段子手们坐在一起,划定版图,敲定格局。三家的另外一个共识是,段子手的生意已不止于段子,其商业价值和影响力正在走出微博,向电影、网络短剧、图书、音乐等各个领域进军。

白洱

人物:曹操

老板:白洱

2011年,白洱在微博上认识“李铁根”、“天才小熊猫”、“所长别开枪是我”这些写段子的人。当时,白洱大学毕业两年,在南京从事广告行业,朝九晚五,机械刻板。

最开始,写段子对白洱和他的朋友们来说只是业余爱好,慢慢地,一个段子手的圈子围绕着白洱慢慢形成,继而演变成一个松散的抱团联盟。接着,一种商业模式开启了。

代表作品:不知从什么时候开始,大家黑我时都喜欢说我是基佬……你们这样污蔑我,我将来还怎么找女朋友?因为这事,在男朋友怀里哭肿眼睛好几回。——白洱

开启

互联网新商业模式

在微博上利用段子掘到第一桶金的是福建人尹光旭和他的投资者蔡文胜。他们通过收购,一度控制了微博粉丝排名前50名的草根账号中的半数。

2011年,仅“微博搞笑排行榜”一个账号年利润便高达1500万元。这些账号的运营者是坐在厦门软件园给蔡文胜打工的雇员们,他们生产段子的主要方式是抄袭。段子的创作者们,此时既无法保护自己作品的版权,也无法通过自己的作品去变现。

这种情况一直持续到2012年。

白洱开始扮演类似包工头的角色,从广告客户那里接到广告订单,再派给朋友们。他并不是段子创作能力最强的人,但是广告业出身的他清楚客户需求,也长于谈合作、审合同、开发票这些琐事。

段子手作为一个可以谋生的职业开始出现。

公司和段子手之间并非雇佣关系,而是类似经纪人的代理关系。日后,这成为了行业标准。

袁琢

人物:刘备

老板:袁琢

袁琢是白洱旗下众多的段子手之一,他微博取名“售楼先生”是因为他当时的工作的确是售楼。他大学时写过散文诗,工作之后在博客上写过心灵鸡汤,并没有获得什么成功。他售楼的业绩也一般。

2013年,袁琢从房产行业辞职,成立“楼氏文化传播有限公司”,陆续签下“同道大叔”、“回忆专用小马甲”、“假装在纽约”等人,成了行业里的第二个老板。

代表作品:这位姑娘,佛说前世的一万次回眸才换来今生的一次相遇,我们今夜能在人来人往的天桥小地摊上一起挑选二手生活用品,或许正是前世的注定,看你也就是初中生模样,我都可以当你叔叔了,所以你那句“滚回家摸你妈屁股去啊死变态”未免有些言重了。——“售楼先生”

瓜分

段子手界的“三国”

随后是袁琢的崛起,接着轮到林瑞。

作为行业里迟到者的开局并不美妙。幸运的是,市场处于蓝海时期。2014年,整个市场高速发展。

袁琢实现了微博简介上“预计今年会爆富”的诺言。在两年时间里,他完成了从真正的售楼先生,到段子手“售楼先生”,再到老板“楼sir”的变化历程。他的年收入翻了近百倍,并且还在不断增长。

最后入场的林瑞则完成了逆袭:在2014年,鼓山文化的年流水已经超过牙仙广告与楼氏文化的总和;他的员工从3人增长到70多人,办公区从客厅搬到了CBD地段,扩张到500平米。

三年时间,一个以“段子”作为核心竞争力的产业就这样发展起来。段子手成为一个稳定的职业,不但有稳定的商业模式,而且形成了或明或暗的行业秩序。

这个行业的规模目前已经上亿,并由三个20多岁的年轻人瓜分完毕。

林瑞

人物:孙权

老板:林瑞

“铜雀叔叔”本名林瑞,当时是一名大四的学生,在北京一家公关公司实习,因工作多次和白洱打交道。

2013年7月,23岁的林瑞大学毕业。白洱延揽过他,但林瑞选择和朋友成立了“鼓山文化有限公司”,成了行业的第三名大佬。鼓山文化旗下的“小野妹子学吐槽”、“英国报姐”、“大哥王振华”都成了粉丝数百万的大号。

代表作品:今天听到的最让人低落的一句话:“要是你账户里的钱不到10万,那不叫存款,只能叫余额。”——“小野妹子学吐槽”

迭代

行业未来在何方

随着行业的发展,分工越来越明确。一些大牌的段子手,甚至会有自己专门的团队完成全部制作,形成流水线的工作程序。

但行业的现状并不能让白洱满意。白洱所创立的商业模式实际上非常传统,其与普通广告公司的区别主要在于拥有段子手这一核心竞争力。

“以前一年能够轻松做出一个一百万粉丝的账号,现在需要五年。这个高速期结束了。”林瑞在这个基础上看得更远。他认为,仅凭在社交媒体上发广告的时代终究会过去,有必要继续开发段子手的原创价值,并在各个内容领域寻找突破口。他认定,这正是段子手行业迭代的方向所在,事实上他已成立图书、动漫、影视等子公司去包装段子手,配备专属负责人。他说,“你可以把我们看成是一家经纪人公司。”

虽然从数据上看,目前植入、转发广告仍然是段子手的主要盈利模式,但段子手的影响力正在从社交平台向外蔓延。事实上,位于金字塔尖的那部分人,正在慢慢脱离段子手的身份。例如,“天才小熊猫”凭借影响力和人气,成了一家O2O软件的合伙人;作家马伯庸是段子圈内老一辈的代表人物,他正在林瑞的配合下筹备电影《风起陇西》的拍摄计划……

《临空都市报》综合报道

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