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三学生休学创业 带你去俄罗斯开战斗机

2015-05-12 11:04:40     作者: 杨康平 熊平 实习生 廖梓君

标签: 休学 大学生创业 海外游

吴诗雨(左二)和她的团队 受访者供图

还记得大三那会儿你都在做什么吗?为过英语6级猛背单词?为社团张罗活动?还是小试牛刀,创业开个格子铺或练了个摊?

21岁的吴诗雨,本来也该是西政的一名大三在读学生,但在开学之前,她便向学校提出了休学申请。因为今年2月,她连同另外两位大学生,共同创办了一家名为“海外优服”的网站,既做海外游又做海外购。出奇顺利的是,该网站上线首月,营业额就达到了15万元。

5月11日,记者在解放碑一座写字楼内,见到了这个初创成绩不输大人的学生创业团队,且看他们是如何练就一身功夫的?

出门旅游激发创业灵感

聊人生聊来200万投资

吴诗雨的创业,源于一次旅游。

去年,她跟朋友来了趟说走就走的旅行,但走是走了,到了目的地才发现,不知道应干嘛。“现在旅游产品那么多,却没有一款能够满足我的旅行需求。”吴诗雨说,自己创业初衷,就想做一个旅游产品,能满足自己的旅游需求。

于是,大二结束,吴诗雨和另外两位核心成员——21岁的西政学生张岩、南翻的大二学生潘思吉一拍即合,决定休学创业。他们从去年8月开始筹备,鉴于目前海外旅游和海外购物热门,经历阶段性调整后,他们最终将目标锁定在这两大业务上。确定方向,并招聘14名员工后,网站于今年2月正式对外开放。“网站首月营业额超过15万元,也算是第一个阶段的小成果吧!”潘思吉向记者展示了网站的成交和转账记录。

而这并非吴诗雨首次创业,记者了解到,高中毕业后,吴诗雨在自家居住的北碚某社区里面开了家中餐馆。“40多平方米,10张桌。”吴诗雨说,餐馆经营约4个月,生意不错,但考虑到影响学业,大一时她便放弃继续经营。“那会儿,她的餐馆一月能赚一万多呢。”吴诗雨的高中同学小陈向记者证实称。

第二次创业,吴诗雨选择团队合作,而开公司前期一共200万元的启动资金,吴诗雨团队告诉记者,是来源于一位西政的校友。对于这位校友投资原因,吴诗雨说:“其实就是大家在聊天的过程中,发现都有相同的人生观和价值观,不甘于碌碌无为一辈子,想做点儿东西出来。”

成功是这样炼成的

最难在“沟通”

办公桌是一张乒乓球台都OK 却因分歧5位核心成员走了俩

“最早的办公桌就是我家里的一张乒乓球台。”吴诗雨说,从几人的“游击队”发展到最多50人的“正规军”,从一张乒乓球台到租下解放碑一栋写字楼的4间办公室,中间仅仅经过了小半年时间。

而创业遇到最困难的事,不是经验不足,也不是资金不够,而是团队内部的沟通协调。“其实,创业之初,团队招募到了至少5位十分优秀的核心成员,不过,因为缺乏及时有效的沟通,其中两位产生了意见分歧,最后离开。”潘思吉说,此后,团队成员间进行了较为明确的分工,并制订了一条不成文规则:沟通沟通再沟通。

“沟通真的太重要了,现在大到网站首页排版和分类,小到某个分区的色调,我们内部都会进行多次沟通,避免意见不畅,影响工作效率。”吴诗雨称。

业务“奇”中求

做海外游、海外购的那么多 但能带你去俄罗斯开战斗机的呢?

“目前网站业务主要有三:高端定制出游、与国内旅游网合推出国游、海外购物。但我们如何在多如牛毛的同质网站中吸引眼球呢?”潘思吉说,“而我们可以提供预约到去俄罗斯体验开战斗机的旅程,还有比如去非洲和澳大利亚打猎、欧洲私人订制婚礼等,吸引客户点击。”

记者的确在该网页发现相关项目。需申请访问“索科尔”空军基地;并由专业飞行员一对一指导,驾乘已退役的苏M29战斗机,在专业监护下,可体验简单的操作。据了解,此项目需提前65天预订,采用现金支付,价格12万元起。

此外,在海外购业务上,团队对比国内几个大型网站,发现多以零售为主,因此他们将自己定位为“批发+特价零售”。“差异性定位才能增加网站的辨识度,批发和特价则能从价格上首先吸引顾客。”吴诗雨对自己的产品信心满满。

驾乘战斗机项目价格表局部 该价目表为欧元单位

谈判靠“诚意”

学生创业嘴上无毛办事不牢?不谈年龄只用想法和实干说话

几名在读大学生,却要以公司CEO的身份进行大量的商务洽谈,大部分业务还是涉外商贸,难度可想而知。

吴诗雨告诉记者,公司初创阶段,闭门羹吃了不少。“第一天上门,人家一看是几个学生,正眼都没瞧;第二天我们接着去,仍然碰壁;第三天再去,才用诚意打动了他们。”吴诗雨说,因为做海外购,需要和许多上下游客户商务谈判,每天都需要做大量的商务对接,不过,在读大学生的身份也给她造成了小小“困惑”。

为此,吴诗雨只有和伙伴们一次一次主动“找罪受”,尤其对重要客户,坚持登门拜访,直到对方愿意合作为止。“我一般不主动说自己的年龄,用想法和实干说话。”吴诗雨告诉记者。

业内

特色项目受众面窄

前期开发难 后期收效慢

“从大的趋势上讲,以80、90后为主的消费者,是愿意接受这种服务的。”重庆资深旅游从业者、四季观光旅行社相关负责人程涛告诉记者,类似项目非常有噱头,天然就能吸引眼球,而且单价利润高,在旅游市场饱和的情况下,也许单人利润比一个团还高。

“不过,旅游与消费水平密切相连,想抓到精准的用户很难。”程涛说,经营者需要在项目筛选上精雕细琢,否则就前功尽弃。特别是像这种受众面窄的项目,前期开发困难,效益回收较慢,需要有雄厚资金支持。“最重要的还是服务,特色旅游大多依靠口碑相传,断了链条,前期准备就浪费了。”

专家

休学创业有风险

不一定适合每个人

“学习也是为了实践,在实践的过程中学习未尝不可。”重庆工商大学经济学院院长陈新立认为,如果个人情况合适,能找到自己的市场位置,休学创业也是可取的。创业是否需要休学,关键在于要认清怎样的方式、采取何种途径更适合自己。

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