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我是怎样拿到第一笔天使投资的?

2015-05-07 09:07:08     作者: 邓雪婧

标签: 天使投资 创业项目 信任 

在线教育“白领伙伴”项目的创始人大田

“白领伙伴”项目创业团队

创业名片 

1.创业时间:2013年4月

2.团队人数:5人

3.拿到投资时间:2015年2月

4.接触投资方数量:5家以上

5.融资金额:75万(已到账)+200万(意向)

对于如何获得天使投资,从事在线教育“白领伙伴”项目的创始人大田总结为两个字——信任。让员工信任你,也让投资人信任你。

大田本名陈瀚,熟悉的人都叫他大田老师,连他出的教科书署名也是大田老师。他笑道:“名字很重要,首先叫大田别人容易记住,其次大田的寓意也很适合我,一是奋斗的奋字拆开,二是诗经中的《大田》,是教人家耕作。”果然,顶着这个知名度颇高的“艺名”,大田在投资人面前有了底气,也赢得了很多信任。

1.寻找投资人主要有两个渠道:熟悉的推荐人和陌生的市场,但要成功获得投资只有一点——让对方信任你。

2.创业者是孤独的,要参与组织活动,与投资者多交流思考,星巴克当年也是见了200多个投资人最后才确定下来的。

3.不要向投资人要钱,要保持自己的气势,对自己的项目有信心,你是在给投资者机会。

4.站在投资者的角度考虑问题,先维持良好的财务运营,再“锦上添花”求发展。

 

创业大赛获机遇

其实数起来,大田接触过的投资者很多,有曾经工作单位的高管主动找上他,有创业俱乐部的伙伴推荐,但最多还是从创业比赛上。

2013年他刚离开yy教育,独立出来创业,就参加了一个“创业在上海”的挑战赛。据大田回忆,当时500多个项目,他得到了第3名,也吸引了很多投资者的目光与询问。“但都没有了下文。”大田表示,现在想想,其实比赛名次跟是否获得投资是两回事,投资是一个需要长期磨合的事。“不过参加各种大赛和创业聚会是很有用的,要多和投资者、创业者接触交流,积累自身的经验,也启发自己的思考。”

于是,2014年5月他随妻子回到重庆,成立了现在的睿一网络公司之后,第一件事就是参加了重庆商报的创业大赛,并且成功获得了木兰创投200万元的意向投资。“其实我这个在线教育项目乍一听很一般,对投资人没什么吸引力。”大田笑了笑,“但我是个老师,只要给我说话的机会,我有信心把我的项目优势完整地呈现出来。”最后,他的“白领伙伴”获得了“最佳人气奖”。他告诉记者,创业者在寻求投资时“气势”很重要,不能做出一副“我很缺钱,就是要向你们要钱”的样子,而应该说明风险和收益,让投资者觉得“这是我们给你的一个机会”。

获投资好事多磨

但哪知好事多磨,当时的木兰创投手上刚经过别的项目,不够资金周转,所以200万元的天使投资还未到账。于是,大田一边靠自己的30万启动资金运营着项目,一边联系上了重庆市科委下属的科技天使风投。

“第一次见面是在7月1日。”大田清楚地记得,那时他的在线办公软件培训课程已处于每月盈利3万元的阶段,继续寻求天使投资,是打算拓展一个新的互联网产品,在网上实现办公相关问题的自动回答。带着几张写满构想和规划的A4纸,他和科技风投的工作人员开始了第一次交流。然而之后的一个月,对方都没有回应。他有些忐忑,但还是默默地根据A4纸上的进程规划,定期给风投的工作人员发送项目进展,还发了他自己出版的教科书。

又过了两个月,有回音了!大田的“构想”成为该机构成立以来第一批投资的3个项目之一。“原来国有投资机构的程序就是这样的,他们比较谨慎,与我们见面之后,还要询问用户,询问合作平台,全都调查清楚之后,才能确定投资意向。”大田说,之后“上会议程”他们更是准备了厚厚的一摞文件,直到今年2月,他们终于拿到了这笔75万元的投资。

大田特别提醒创业者,要吸引投资者首先还是要先保证财务盈利,很多互联网思维都说一开始亏损着做,其实是很危险的。对投资者来讲也是如此,他们永远更喜欢“锦上添花”,喜欢有成功经验的人。

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