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看凡客辩“多元VS专一”:万变不舍专攻

2015-04-09 10:40:49     作者: 孙磊 邓雪婧

标签: 凡客 机遇 创业者

 重庆新洁净清洗技术服务有限公司董事长 魏欣

本期嘉宾

魏欣:重庆新洁净清洗技术服务有限公司董事长,人称“抹布王子”。新洁净于2014年10月在上海Q板挂牌,为重庆市首家迈向资本市场的家政服务企业。

徐磊:荷心拼游APP发起者,曾一手打造拥有15万粉丝的“最新重庆招聘”微博营销号。

李洪州:重庆中商科技副总经理,公司主要专注智慧城市领域的硬件打造,目前其小九WIFI已经在重庆多个区县实现覆盖。

本月初,凡客发布2015春夏系列T恤服装新品,品类涉及素色T恤、印花T恤等两大类,直指即将到来的T恤销售旺季。

凡客创始人董事长兼CEO陈年依然亲自站台介绍着T恤新品。回顾凡客2015春夏T恤新品的诞生过程,陈年甚至感慨:做好一件衬衫,一件T恤,是凡客的本分,也是自己再重新出发的机会。

4年前,凡客火爆。陈年还表示,希望有一天能收购LV。在凡客业绩的爆发后,企业开始了多元化。最鼎盛时期,凡客的员工总数一度超过1.1万人,拥有30多条产品线,不仅有服装,还有家电、数码、百货,甚至有拖把和菜刀。

不过,就像凡客自己的轨迹一样,凡客T恤也经历了从波峰到波谷的跌宕,现在,凡客只剩下不到300人,做衬衫的核心团队只有7个人。这一次,经历过“严冬”考验后的凡客重回起点,以T恤再次粉墨登场。

纵观凡客的兴衰,也许就是众多创业者在过去、现在,甚至将来可能要经历的故事。

创业者如何把握机遇?又如何面对市场带来的诱惑?经营该如何多元化?本期话题,重庆商报请来多位创业者,通过回顾和思索自身的创业之路,以圆桌问答的方式解读上述问题。

荷心拼游APP发起者

冷静识别未知的诱惑

论见一

魏欣:创业到一定阶段,会有很多的机会找上你。2007年,我获得青年创业奖之后,公司也遇到过一些餐饮、装饰行业公司的合作扩张的机会,那个时候就觉得受到了认可,特别高兴。但我太太(也是合伙人),她就反对搞得太多元。其他未知的行业领域有时候就像围城一样,你在外面看,总觉得收益很大最好进去,但真正投入了才会发现不容易,每一个行业都需要积累。每个创业者在创业路上都会面对各种诱惑,能自己重新定位并聚焦,我挺佩服这样的商业智者。学会去聚焦,做一米宽,一百米深,也许比做一百米宽,一米深更适合自己。

李洪州:从2002年开始,我和几个同伴一起创业,最开始就是做互联网底层业务,比如做网站、搞域名,代理终端产品等,那时每年公司能有个几百万元的收入,日子过得很舒服。“创业的路上诱惑很多,很多时候需要冷静下来思考未来。”后来我们还是认为公司要有自己的产品,因此进军即时通讯领域,去年业务已经有7000万。创业者对于未来的路一定要冷静地思考。

徐磊:我业余会给一些朋友做电商咨询、互联网转型咨询,就碰到很多传统老板,财大气粗地邀请加盟,全职为他们的企业服务,比如山西万景国旅的创始人,在山西有银行业务有房地产业务。我为他们做了旅游公司的电商战略咨询后,就多次邀请我加入一起做。还有在创业初期支持我们的一位重庆老板,投资了互联网项目也希望我能加入一起运营,但是我都没有接受。一棵老树上伸出一条粗壮的树枝比不上一个新的种子长出的树苗。没有互联网的基因,我的项目跟他们结合不会有太大的前景。

 

重庆中商科技副总经理 李洪州

要做到术业有专攻

论见二

魏欣:俗话说“5年做行家,10年做专家”。我当时就是听了我太太的,没有在那个时候就忙着搞多元化。事实证明,这很正确的。不知道各位在自己的创业中会更倾向于多元化发展还是专注发展呢?

徐磊:我倾向于专注。我喜欢看到自己用心做的产品给用户带来很舒服的服务时,用户开心的那种感受。一个产品要做好,需要有工匠精神,每天去完善,每天去优化,每天去创新,做到极致。如果有机会多元化,我只会投资,让那些在该领域极为专业的优秀创业者团队去做。

李洪州:我认为要一直做自己专注的事情,比如我们所有产品如WIFI、声波定位仪、智能摄像头都是围绕智慧商圈、智慧城市而服务的。互联网企业有自己的特点,就是有一个临界值,互联网有一个临界值,如果能达到甚至超过这个临界值,公司的业绩就会爆发,反之就需要夯实基础,做自己的核心工作。其实,多元化并没错,但是多元化需要一个很长的过程,十分烧钱,一不小心就会被拖死。如凡客之前的多元化之路,就是被拖死的,人员最终无法稳定,即使老板认为对,但是员工看不到未来,最终大量流失。

在多元发展中择一专注

论见三

魏欣:不过多元化和专注都有其成功的例子。比如国美和苏宁,两个都是家电起家,后来一个走多元化,一个坚守本行,但两者成绩也都不错。他们的运营也给了我们一定的启示,多元化和专注并不矛盾,企业需要找到的就是平衡点。从目前来看,我们公司还需要加强核心业务,多元化发展目前还不考虑。

徐磊:其实,以前大家都在多元化。国美的房地产项目运作得很一般,还有一些周边项目甚至可以算是失败,也转卖给别家了。相比之下,我个人更欣赏苏宁,苏宁在互联网转型中更加专注做自己擅长的贸易。搞电子商务这一块,至少现在来看,转型是相对成功的。我觉得,多元化如果没有很好的管理和运作机制,对自己的品牌会有很大的伤害。

李洪州:国美和苏宁,其实都在做多元化,只是他们的多元化更多是资本在做。我们这种小企业,创业者需要的都是亲力亲为,每个公司都有自身的基因,比如阿里从电商起家,慢慢B2C、C2C甚至海淘领域都涉足,越做越大,越做越好,因为他们是电商平台,所以在这个领域就是驾轻就熟。道理很简单,只有做自己熟悉的,才能事半功倍。而跨行业发展,往往是模式很容易看懂,但是不了解里面的“工艺”,最终事倍功半。

万变不离“核心业务”

论见四

魏欣:从凡客的案例可以看到,在创业中,与每个企业初期的规划相比,未来业务都会有很大变化,那么创业企业该如何保证在激烈的竞争中生存下来,我觉得就是抓住核心业务。

徐磊:我给自己定的五年规划,现在到第三年了,变化还不大。我只选择自己擅长的互联网属性业务,会紧跟业务运营数据和行业发展变化进行战略调整,但不会偏离互联网属性的行业。比如58同城新做的业务58到家,58到家很符合移动互联网电商O2O趋势,但是又延续了58同城自身的优势资源。又比如百度向视频行业投资爱奇艺,就是看上了视频是未来趋势,而且可以让百度擅长的流量资源得到更优化的使用,产生更大价值。百度向旅游行业投资去哪儿,主攻旅游行业流量的商业价值更大化。我们希望自己的核心项目起来后,也这样进行投资及业务和企业的可持续发展经营。

李洪州:回头看凡客的故事,其出现的问题还不仅仅是过快扩张,而是产品定位,他的服装产品缺少个性。产品问题是企业的核心问题,比如我们从最初的即时通讯软件,到当下推出的小九WIFI、声波定位仪、智能摄像头等,都是多年核心技术沉淀的成果,围绕的都是智慧城市这个核心业务。一个好的企业,就是躲在角落里,默默等待着厚积薄发。

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