欢迎来到商小妹 [ 登录 ] [ 免费注册 ]
咨询热线:023-966965
商小妹,重庆商网旗下网站
● 热门推荐
来报名!价值868元的...
越来越多的父母希望通过影像记录孩子的成长。抓住夏天的尾巴,给孩子拍组清凉写真吧!
44家重庆上市公司 上...
沪深44家重庆上市公司昨公布了2016年半年报,总计实现营收1245.99亿元。
商小妹 创客汇 / 正文
原文出处
阅读 评论 0

【投资对接】创客汇线下首秀 三成项目有亮点

2015-03-17 15:22:04     作者: 刘洪

标签: 创客汇 投资对接 首秀

 

创业者在推介自己的项目 本组图片由记者 蒋雨龙 摄   

唐然  

米伟 

曹日辉 

冯维祺

 

2014年11月30日下午,商报创客汇首次线下活动——天使投资对接会举行。60多位创业者挤爆现场,3个多小时里,4位天使投资人和其中的20多位重庆创业者进行了激烈的思想碰撞。20多个创业项目中,“易膳”、“快召货运”等项目得到天使投资人的广泛好评和肯定。但也有部分创业者事前准备不足,未能简明扼要地介绍清楚自己的项目打动天使投资人,部分项目还暴露出定位不清晰、贪大求全等问题。

到场创业者远超预期

下午1点,距活动开始还有一个半小时,已经有创业者从各区县风尘仆仆地赶来,在台下默默排练路演。原本计划邀请20位创业者,但实际到场的创业者达到了六十多位。由于现场只设置了30多人坐席,即便加座之后,限于场地空间,更多未预约到会的创业者挤在过道上参与了整个过程。路演间隙中,相互换名片、聊项目,忙得不亦乐乎。

现场推介环节结束后,是创业者们最期待的和天使面对面的时间。按照天使投资人的意向,创业者们分为4组,分别围坐在一起,真正零距离地与投资人接触。每个创业者都迫不及待地将自己的项目解释给投资人,并期待他们对自己的项目提出意见。由于创业者太多,原计划下午5点结束的对接会,一直延续至下午6点多,天使投资人和创业者们才意犹未尽地散去。

三成项目有亮点

本次天使投资对接会邀请了4位重量级的天使投资人:重庆易一天使投资有限公司总经理曹日辉;重庆普乾仁汇科技有限公司董事长米伟;英菲尼迪基金投资经理唐然;亚信股权投资基金管理(重庆)有限公司副总裁冯维祺。4位天使投资人都有着丰富的投资经验,通过他们的手,孵化或参与孵化过一系列耳熟能详的创业项目,如猪八戒网、大龙网等。参加本次天使投资对接会的20多个项目,均为互联网项目,是从60多条报名信息中甄选出来的。

据投资人后来反馈,当天至少有三成项目存在亮点。曹日辉表示,“我选了五六个比较好的,这几个项目对用户存在价值且市场空间较大,有两个项目的团队素质也还不错。一次创客汇对接会有三成项目是优质的,已经很不错了。”

重庆懿天下餐饮管理有限公司带来的餐饮O2O项目“易膳”就是曹日辉口中的优质项目之一。在该公司负责人阳卓霖看来,这是一个不寻常的O2O项目。“说它不寻常,是因为我们是重庆第一个注重线下的O2O品牌,而一般的O2O点餐系统只注重线上。”阳卓霖表示,懿天下拥有自己的中央厨房和配送体系,从原材料采购到最终的物流配送环节都由自己完成,能确保服务质量。“我们希望一年之内在重庆全面铺开。我们的终极目标是,今后在重庆城区的任何地方,包括办公楼下、轨道站、住宅楼下等地方都可以取餐,所以线下投入是非常大的。”阳卓霖透露,目前该公司在大坪时代天街和化龙桥重庆天地各有一个点,每天有500份的出货量。“我们没做任何推广,仅仅靠口碑,老顾客回头率达到90%,不管这次融资怎么样,最起码现在已经有投资人在我们这儿订餐了。”

部分创业者准备不足

本次活动为每位创业者设置的路演时间为3分钟,但结果是有人欢喜有人发愁。

在3分钟内,快召货运项目的创业者邓先宇就从容地推介完自己的项目,获得了现场所有投资人的青睐和认可,得到全场最佳表现奖。奖品是由商报创客汇亲密汇友田园优选生鲜电商交易平台提供的价值388元的生鲜购物券。

他的秘诀是什么?邓先宇表示,早先的路演经验和事前排练是此次展示取得较好效果的主要原因。“我之前已经参加过好几次路演,虽然以前都是5分钟,这次只有3分钟,但我把PPT精简了一下,然后事前又排练了一下,讲起来比较流畅。”

而一家婚庆网站负责人李云就显得落寞许多。李云带来了一个在线婚礼服务项目,该项目的核心在于把婚庆服务链条打散,让客户挑选各环节提供服务的人。“通俗地说,就是去中介化,在我们的网站上,用户可以自己寻找喜欢的摄影师、化妆师、司仪等,而不必通过婚庆公司。”

对这个项目,李云原本信心十足,“这个项目会颠覆婚庆行业”。但糟糕的现场表现让他很懊恼。李云登台之后却发现自己带的PPT无法打开,只能申请延后展示,让其他创业者先路演。再次上台时,仍然没能恢复PPT数据,只好展示了部分网页图片。

“没有表现好,投资人肯定都不知道我在说些什么。”回到台下李云对记者说道,原本只是想去认识几个朋友,所以没有做太多的准备,也没有准备商业计划书。但他也表示,并不是完全没有收获。“我跟投资人互留了联系方式,我们现在正在做一份完整的商业计划书,到时候再向投资人介绍。”

还有部分创业者则抱怨,3分钟时间太短,完全不足以清楚地展示自己的项目。而在投资人看来,多数创业者的准备还不够充分。“有的连PPT都没有带,这些是项目融资必备的东西。”唐然表示,3分钟的演讲时间,完全足以让一个创业者说清楚自己的项目,展示出亮点。“如果很长时间都不能说清楚你在干什么,优势是什么,只能说明你的思路不够清晰。”他建议,以后应该多举办这样的活动,让重庆本土的90后创业者们,知道在创业融资前应该做哪些准备。

 

天使建议

清晰定位 抓住客户“痛点”

项目本身的质量是能否获得投资最重要的因素,对于当天的项目,曹日辉认为存在的问题比较多,主要在于用户定位不清晰。“不好的项目首先在创业阶段高举高打,做一个大而全的东西,用户是谁,给用户解决什么问题也不知道,辨不清楚谁是用户,或者是很贪心,认为所有人都是自己的用户,希望一个产品去解决所有用户的问题。”他建议,创业者的项目最好专注在一个点上,一个项目专注解决一个问题。

唐然则表示,互联网项目一定要抓住用户的痛点。“每天都有成千上万的想法,但绝大多数都没能做成功,重要原因就是没有抓住用户的痛点,而像易代驾、河狸家等,都是找到了用户的痛点,围绕这个痛点,很快找到用户的刚需,然后积累用户数。”

如何更高效、准确地与投资人对接,也是项目能否获得投资的关键因素之一。曹日辉表示,前期创业者可以自己先投入一点钱,把产品做出来,进行一个小范围的用户测试,获得相关用户数据。“如果数据显示用户确实需要你的产品,有这样坚实的数据,比较容易获得投资。投资机构关心的不是产品能不能做出来,而是做出来有没有人要,创业者要做的就是证明这个有人要。”

热门评论
    
扫描二维码关注重庆商报微信矩阵
     
    
关于我们 | 法律声明 | 会员 | 网站广告 | 报刊广告
版权所有 © 重庆汇融文化传播(集团)有限公司 ICP备案:渝ICP备05001410号